Bid manager (f/h)

John Cockerill, catalyseur d’opportunités

Animé depuis 1817 par l'esprit d'entreprendre et la soif d'innovation de son fondateur, le Groupe John Cockerill développe des solutions technologiques à large échelle pour répondre aux besoins de son temps : faciliter l'accès aux énergies bas carbon, permettre une production industrielle durable, préserver les ressources naturelles, contribuer à une mobilité plus verte, renforcer la sécurité et installer des infrastructures essentielles.

Son offre aux entreprises, aux Etats et aux collectivités se traduit par des services et des équipements associés dans les secteurs de l'énergie, de la défense, de l'industrie, de l'environnement, des transports et des infrastructures. Avec plus de 6 000 collaborateurs, John Cockerill a réalisé un chiffre d'affaires de 1,209 milliard d'euros en 2023 dans 29 pays, sur 5 continents.

ARQUUS, entreprise du groupe John Cockerill, leader des solutions de mobilité terrestre. Dans ses différentes implantations locales, ARQUUS conçoit, fabrique et soutient toute une gamme de véhicules blindés légers.

Partenaire historique des armées, ARQUUS compte près de 25 000 véhicules de tous types en service au seinde l’armée de Terre française. Arquus participe à la réalisation de la nouvelle génération de véhicules de l’avantde l’armée de Terre, le Griffon et le Jaguar dans le cadre du programme Scorpion, tout en assurant l’ensemble de la logistique des pièces et organes de rechange grâce à sa plateforme logistique Hub Arquus.

Façonnons l’histoire, incarnez la mission de demain !

Nous recherchons un Bid Manager en CDI sur le site de Guyancourt.

Ce que vous ferez:

• Analyser les demandes client, transmises par les commerciaux, en comprenant en compte toutes les composantes et vous vous assurez que l'expression de besoin soit claire et compréhensible, pour proposer des scenarii et des objectifs permettant d’arriver aux résultats attendus et le retraduire aux métiers.

• Etablir le planning de l'élaboration de l'offre et le valider avec les équipes internes concernées : bureau d’études, juridique, produits, soutien, ...

• Fixer avec le service Commercial l’objectif de coût à atteindre pour remporter l’affaire.

• Challenger les acteurs concernés afin que la réponse corresponde au besoin du client et soit économiquement et techniquement la plus compétitive.

• Faire la synthèse des éléments technico-économiques fournis par les différents métiers et bâtir la fiche de rentabilité prévisionnelle de l’affaire, en intégrant les analyses de risques et les opportunités.

• Présenter des points d’avancement des travaux de chiffrage ou les fiches de rentabilités finalisées lors des Comités des Offres.

• Transmettre les éléments du dossier au service Commercial en charge du client, l’assister dans la préparation de l’offre et si besoin dans la négociation.

• Veiller au bon archivage par métier, des dossiers d'élaboration de l'offre

• Transmettre les dossiers au Business Manager qui sera en charge de conduire le contrat.

Qui êtes-vous ?

De formation supérieure de type école de Commerce, Université ou Ecole d’Ingénieur, vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans comme Bid Manager, idéalement dans le secteur de la Défense, acquise dans un domaine technique lié à l’armement et aux clients étatiques. Force de proposition et bon « team player », vous maitrisez les coûts.

Votre avez une bonne maitrise de l’anglais (750 points minimum au TOEIC ou 55 points au BULATS) et une bonne connaissance d’Excel.

Vous êtes rompu(e) à l’analyse d’offres commerciales et à la compréhension de cahiers des charges et des spécifications pour établir efficacement des dossiers de rentabilité.

Vous êtes tourné(e) satisfaction-client.

Votre esprit analytique et votre rigueur sont reconnus et votre orientation Business est avérée.

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Prêt(e) pour la prochaine étape ?

Envie de responsabilités et de nouveaux challenges ? N'hésitez plus, postulez et venez nous rejoindre !

Au regard de notre secteur d’activité, nos postes sont soumis à enquête administrative (contrôle primaire).

Qui nous sommes et en quoi nous croyons

L’ opportunité d’évoluer dans une structure à taille humaine, qui porte attention à l’individu. La structure est souple et le management suffisamment proche de vous pour que vous puissiez prendre l’espace auquel vous aspirez et voir les résultats de votre travail.

Le carnet de commandes donne une vision de long terme qui permet aussi à chaque collaborateur de se projeter et d’évoluer dans le temps long. L'accent que nous mettons sur l'inclusion, la diversité et l'équité permet à chacun d'entre nous d'apporter toute son authenticité au travail et de s'épanouir en offrant un environnement sûr et favorable, exempt de harcèlement et de discrimination. Nous nous engageons à supprimer les barrières qui pourraient exister pour nous rejoindre, c'est pourquoi nous vous demandons, même si vous pensez ne pas répondre à toutes les qualifications de la description du poste, de postuler et de nous laisser décider.

Le saviez-vous ? Entreprise handi’accueillante, John Cockerill s’engage depuis de nombreuses années en faveur de l’intégration professionnelle des personnes en situation de handicap.