Responsable grands comptes f/h - cdi

Responsable Grands Comptes F/H - CDI



La Direction Affinitaire et Partenariats (DAP) de Covéa, dédiée à l’assurance affinitaire (BtoBtoC), se développe grâce à ses équipes commerciales qui fidélisent les grands comptes historiques dans l’automobile et prospectent pour établir des partenariats en Europe, principalement en France, Italie, Espagne, Pays-Bas et Allemagne.

Covéa Affinity, avec une centaine de collaborateurs, connaît une forte croissance et rentabilité, en travaillant avec des grands constructeurs automobiles pour offrir diverses garanties. La Direction Développement doit définir et suivre les objectifs prioritaires et les actions nécessaires chaque année dans le cadre d’un Plan d’Action Commercial.

Dans un contexte de forte ambition de développement sur les marchés affinitaires, Covéa Affinity recherche un(e) Responsable Grands Comptes dont les missions sont :

- d’assurer un développement commercial rentable et pérenne sur le marché affinitaire en B2B2C
- de gérer, animer et développer les partenariats.

L’équipe Développement et Partenariats Europe est composée de 6 personnes :

- 1 Manager de l’équipe qui accompagne les GAM, soutient les KAM, valide les réponses aux appels d'offres, entretient des relations avec le grand courtage international et les agents, gère les situations sensibles et maintient un réseau important dans l'écosystème.
- 5 Key Account Managers (KAM) qui sont responsables du développement des grands comptes, du courtage et des agents locaux et dont les missions sont : la gestion de portefeuille en étant les interlocuteurs privilégiés des partenaires grands comptes (Captives de constructeurs automobiles, Financiers indépendants, constructeurs et société de leasing et grands Courtiers) pour développer et gérer les programmes nationaux, leréseautage et la prospection pour construire et développer un réseau de partenaires, apporteurs et courtiers dans le but de générer des opportunités et créer une offre globale et enfin la collaboration avec les GAM et les KAM locaux pour établir une vision complète de la stratégie du groupe, identifier les menaces et opportunités, et organiser des réunions annuelles avec le siège européen pour des bilans et opportunités.

Nous attendons la poursuite de nos actions stratégiques auprès des HQ Europe et la contribution au développement du CA via les missions suivantes :
- Gérer des Partenaires en portefeuille sur la zone Europe (Captive, financier indépendant, constructeur Automobile…).
- Être l’interlocuteur privilégié de nos clients Grands comptes dans la gestion des différents accords nationaux:
- Animer et représenter et actions de lobbying auprès des centraux et sièges de nos clients,
- Prospecter, développer, animez et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, sur l’ensemble de l’offre et plus spécifiquement sur la Garantie mécanique,
- Accompagner et conseiller les clients/prospects dans l'étude de leurs besoins,
- Assurer le suivi de la bonne exécution des contrats afin de maximiser la satisfaction client,
- Traiter les Appels d’offre,
- Préparer, animer et suivre les réunions qualité, les comités de suivi, les comités de projet, pilotage etc. de votre portefeuille
- Participer aux travaux et projets internes: Conduite des projets commerciaux, reportings…
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : Salons, conférence…,
- Accompagner la stratégie de l'entreprise sur des projets innovants…



Et si c'était vous ?

Nous recherchons un(e) collaborateur/trice expérimenté(e) dans la gestion des grands comptes du secteur Automotive ou du Financement Auto, idéalement doté(e) d’un réseau existant et polyglotte : français / anglais fluent indispensable, une 3ème langue serait un plus (Allemand, italien).

Profil:
- Connaissance du secteur Automotive et financement auto
-Coopération & esprit d’équipe pour participer avec les KAM à la réussite collective de Covéa Affinity !
- Adaptabilité / flexibilité, dynamisme et esprit challenger
- Aisance relationnelle& sens de la communication
- Orientation résultats & maîtrise des principes de vente stratégique.
- Forte orientation client et excellentes compétences en négociation commerciale et contractuelle (compréhension des aspects juridiques et commerciaux).
- Hauteur de vue & vision stratégique

Conditions du poste:
- Salaire Fixe selon expérience incluant 13ème mois et prime de vacances
- Variable
- Poste basé à Paris Montparnasse
- Déplacements à l’étranger: 2 fois / mois en moyenne
- Statut Cadre au Forfaitavec 200 jours travaillés / an + 31 CP + 22 JATT!!
- INT/PART




Covéa est un groupe mutualiste engagé, constitué des marques MAAF, MMA, GMF et du réassureur PartnerRe.
Acteur économique majeur des territoires, grâce à ses 24 000 collaborateurs, Covéa protège plus de 11 millions de clients et sociétaires en France.

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