Responsable développement grands comptes f/h

Nous recherchons pour l'un de nos clients, spécialisé dans l'alimentaire et la boisson et leader dans son domaine, son futur Responsable Développement Grands Comptes F/H pour son agence basée à Lyon (69).



Vos missions seront les suivantes :



1. Définition et suivi du plan d’action commercial :

Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective.

Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d’action commercial de son périmètre, contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente.

Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités, les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle, les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel, en lien avec la direction commerciale.



2. Développement d’un nouveau portefeuille de clients :

Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.

Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation.

Entretenir un réseau d’affaires avec les FMER sur le marché de l’environnement au travail.

Participation et représentation de l’entreprise aux salons.



3. Gestion commerciale et administrative :

Optimiser le service du développement commercial, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités en lien avec la direction commerciale.

Renseigner les outils de reporting par l’outil CRM Hubspot et les analyser.

Suivre le budget de fonctionnement, établir le prévisionnel annuel en lien avec la direction commerciale.

Il peut être amené à recruter et à accompagner un alternant dans des missions de développement commercial.


Profil recherché :



Savoirs :

Très bonnes connaissances des produits, types de clients et marchés, de réseaux de commercialisation

Connaissances des techniques de pilotage d’équipe et de management

Maîtrise des techniques de vente et négociation

Aisance avec les outils informatiques



Savoir- faire :

Maîtrise du fonctionnement des CRM

Commercialisation et négociation commerciale grands comptes

Gestion de projet

Gestion contractuelle



Savoir-être :

Aisance téléphonique et relationnelle

Bonne élocution

Organisé

Rigoureux

Autonome

Prise d’initiative

Leadership


Atout Travail est un cabinet de conseil spécialisé dans le Recrutement, la Chasse de têtes et le Outplacement.