Head of sales

Pour lutter contre le manque des batteries des smartphones et la surconsommation en lithium, OneFlasha créé le plus grand réseau de batteries portables en libre-service. Grâce à une meilleure répartition des ressources sur le territoire, nous permettons à tout le monde, de recharger, n’importe où, n’importe quand, n’importe quel smartphone.

Pour cela, nous mettons à disposition des stations de batteries portables dans les lieux à forte densité : aéroports, centres commerciaux, magasins, salles de sport, hôpitaux et festivals.

Pour l’utilisateur, c'est très simple, on ouvre l'application OneFlash, on flash le QR code de la station pour déverrouiller une batterie portable. On peut ensuite recharger son portable tout en continuant de se balader, de manger, ou prendre son train.


Descriptif du poste

OneFlash continue sa croissance fulgurante et recherche un(e) Head of Sales talentueux(se) et expérimenté(e) pour propulser notre développement commercial et atteindre des objectifs ambitieux.

Dans ce rôle stratégique, vous serez au cœur de notre plan d'expansion et jouerez un rôle clé dans la transformation de OneFlash en leader mondial de la recharge mobile.

Rejoignez la révolution de la recharge mobile !

Chez OneFlash, notre objectif est ambitieux et clair : offrir à tous nos clients une connectivité sans faille, tout en répondant aux enjeux croissants de digitalisation et d’écoresponsabilité.

Comment ? En développant le plus grand réseau de stations de location de batteries externes. En deux clics sur notre appli, trouvez une station près de vous, louez une batterie pour recharger votre smartphone, et déposez-la quand vous êtes reboosté. Simple, rapide et écologique !

OneFlash est classée parmi les 40 start-ups les plus prometteuses par Station F. Et on ne compte pas s’arrêter là ! Pour soutenir notre croissance fulgurante, nous recherchons un(e) Head of Sales ultra-motivé(e) pour construire notre équipe Sales et faire décoller la solution OneFlash dans toute l'Europe.


Responsabilités

1. Structuration et pilotage de la stratégie commerciale
o Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale de OneFlash pour atteindre les objectifs de croissance ambitieux post-Série A.
o Développer et maintenir le Sales Playbook, en y intégrant les meilleures pratiques, outils et méthodologies pour garantir l'efficacité de l'équipe commerciale.
o Mettre en place des processus de vente scalables pour optimiser chaque étape du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.
2. Management et développement de l’équipe commerciale
o Encadrer et motiver une équipe de 10 commerciaux, en fixant des objectifs clairs et en assurant leur suivi régulier.
o Recruter, former et intégrer de nouveaux talents pour renforcer l’équipe commerciale et soutenir la montée en puissance de OneFlash.
o Développer les compétences individuelles et collectives via des sessions de formation, de coaching, et des feedbacks réguliers.
3. Closing des deals stratégiques
o Être directement impliqué(e) dans les négociations complexes et les plus gros deals, tout en représentant OneFlash auprès des décideurs clés.
o Renforcer la crédibilité de OneFlash auprès des acteurs majeurs des secteurs retail, transport, aéroports et autres verticales stratégiques.
4. Suivi et pilotage des performances commerciales
o Définir, suivre et optimiser les KPIs commerciaux (CA, taux de conversion, cycle de vente, etc.) pour garantir l'atteinte des objectifs trimestriels et annuels.
o Analyser les données de vente et mettre en place des plans d'action correctifs si nécessaire pour maximiser la performance de l'équipe.
o Préparer et présenter des rapports de performance détaillés à l’équipe de direction lors des comités mensuels, trimestriels et annuels.
5. Collaboration interservices et représentation externe
o Travailler étroitement avec les équipes marketing, produit et opérations pour garantir un alignement optimal entre les offres et les besoins du marché.
o Être l’ambassadeur(trice) de OneFlash lors des événements et salons professionnels pour promouvoir notre solution et développer notre notoriété.
6. Optimisation continue et innovation
o Challenger en permanence les processus et stratégies commerciales pour identifier des opportunités d’amélioration.
o Suivre les tendances du marché, les attentes des clients et les actions de la concurrence pour ajuster la stratégie de vente et anticiper les évolutions du secteur.


Profil recherché

Expérience avérée : Vous justifiez d'au moins 7 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, dont une partie significative en tant que Head of Sales ou poste équivalent, obligatoirement dans une boite tech en forte croissance.

Leader inspirant : Vous avez déjà encadré une équipe commerciale de 5 à 10 personnes (ou plus) et avez prouvé votre capacité à motiver, former et faire monter en compétences vos collaborateurs.

Capacité à recruter : Vous êtes capable d’attirer et d’intégrer les meilleurs talents commerciaux pour renforcer l’équipe.

Esprit d’équipe : Vous savez collaborer avec les autres départements (marketing, produit, opérations) pour aligner les efforts et maximiser l’impact.

Structuration des ventes : Vous êtes à l’aise avec la création et l’amélioration de Sales Playbooks, de processus commerciaux et d’outils pour accompagner une montée en échelle rapide.

Orienté performance : Vous avez une approche analytique et data-driven, avec une capacité à piloter des KPIs commerciaux pour assurer un suivi rigoureux de la performance.

Culture de l’écrit : Vous êtes convaincu(e) que tout doit être écrit et documenté pour assurer une meilleure sauvegarde, transmission et scalabilité des connaissances. Vous veillez à formaliser chaque processus, apprentissage et bonne pratique pour renforcer la mémoire organisationnelle de OneFlash.

Entrepreneur dans l’âme : Vous aimez relever des défis, bâtir et transformer. Vous partagez l’ambition de OneFlash de devenir le leader mondial de la recharge mobile.

Résilience et adaptabilité : Vous savez naviguer dans un environnement rapide, exigeant et en constante évolution.

Langues : Dans le cadre de l’ambition internationale de OneFlash, une parfaite maîtrise de l’anglais est obligatoire.


Pourquoi nous rejoindre :

1. Un rôle stratégique et décisif :
En tant que Head of Sales, vous serez au cœur de notre stratégie commerciale. Structurer l'équipe, closer les plus gros deals, et piloter notre croissance seront vos missions. Votre impact ? Direct et mesurable sur notre succès et notre positionnement comme leader mondial de la recharge mobile.
2. Une culture d’excellence et d’ambition :
Chez OneFlash, nous recherchons des personnes ambitieuses, prêtes à participer à la construction d’une entreprise qui vise haut. Nous valorisons l’intensité dans le travail et une soif d’apprendre constante, car ce sont ces qualités qui permettent de relever les défis et d’avancer rapidement. Si vous êtes motivé(e) par l’idée de bâtir quelque chose de grand tout en vous développant personnellement et professionnellement, vous êtes fait(e) pour nous rejoindre.
3. Un environnement en hypercroissance :
Avec plus de 1 000 stations déployées chez des acteurs majeurs comme IKEA, Leroy Merlin, et la SNCF, OneFlash est en pleine accélération. Vous intégrerez une startup où les opportunités d'évolution sont à la hauteur de nos ambitions internationales.
4. Des perspectives de leadership :
Ce poste n’est qu’un point de départ. Vous construirez l'équipe, définirez la stratégie, et participerez à des projets qui vous propulseront à un rôle clé dans notre expansion mondiale.
5. Une mission qui fait sens :
Rejoindre OneFlash, c’est participer à un mouvement qui connecte les gens et simplifie leur vie. Si vous cherchez un rôle où vos efforts résonnent bien au-delà de l’entreprise, nous avons une place pour vous.

Salaire & avantages :

Salaire Package : 100 à 130K€ (Fixe + variable déplafonné)

Le magnifique WeWork Paris Lafayette 75009, offrant un cadre de travail inspirant, collaboratif et situé en plein cœur de Paris.

Événements internes et séminaires pour renforcer l’esprit d’équipe et développer vos compétences.

Début souhaité dès que possible, selon disponibilité du candidat.

Nous croyons qu'un bon recrutement est avant tout une rencontre réussie entre vos talents et notre vision. Voici un aperçu de notre processus fluide et stimulant :

1. Entretien découverte (30 min)
* Un échange avec Le Talent Acquisition pour comprendre vos ambitions, vos motivations et votre parcours. L’objectif est de poser les bases d’une collaboration réussie et de vous présenter notre vision pour OneFlash.
2. Étude de cas personnalisée (1 heure)
* Un cas pratique concret en lien avec la gestion d'équipe et l'atteinte des objectifs.
3. Entretien approfondi et stratégique (1 heure)
* Une rencontre avec le cofondateur Lucas Di Franco pour valider votre vision à long terme, discuter de votre rôle stratégique chez OneFlash, et évaluer comment vos ambitions peuvent s’aligner avec nos objectifs. C’est aussi l’occasion d’échanger sur les valeurs de l’entreprise et nos projets à fort impact.
4. Session finale : Immersion et projection (30 min)
* Une discussion avec un futur collègue ou membre clé de l'équipe pour une immersion rapide dans notre culture et notre quotidien. Cet échange informel est aussi l’occasion de poser toutes vos questions sur nos projets et notre fonctionnement.


Notre engagement :

Rapidité : Vous aurez une réponse claire sous 48h après chaque étape.

Transparence : Nous partagerons des feedbacks concrets et constructifs tout au long du processus.

Équité : Nous évaluerons avant tout votre potentiel, vos réalisations et votre alignement avec notre vision.

Chez OneFlash, nous ne recrutons pas seulement des profils, nous accueillons des talents prêts à transformer le futur. Prêt(e) à relever le défi ?

#J-18808-Ljbffr