Team lead sales

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons une scale-up à impact engagée dans la réduction de l’empreinte environnementale du secteur immobilier. Grâce à la combinaison de la donnée énergétique et des sciences comportementales, cette structure aide les acteurs du tertiaire à respecter leurs obligations réglementaires (Décret Tertiaire, BACS) et à atteindre leurs objectifs de sobriété énergétique.

Elle propose une suite complète de solutions : plateforme de monitoring, outil de pilotage énergétique intelligent, app de sensibilisation comportementale, et expertise en audits. Elle compte aujourd’hui plus de 200 clients (Crédit Agricole, Hertz, Intermarché…).

Ils recherchent aujourd’hui leur Team lead Sales, seras-tu de la partie?



LES MISSIONS

Dans une phase de structuration et de forte croissance commerciale, nous recherchons un(e) Team Lead Sales, à la fois opérationnel(le) et manager.

Le rôle se divise entre l’animation d’une équipe de 3 commerciaux (2 Account Executives + 1 BDR) et une contribution directe au développement commercial.

L’objectif : structurer, coacher et performer pour développer la base clients B2B et augmenter la valeur des comptes existants.


Missions

• piloter ton propre pipe (prospection, cycle complet, closing)

• organiser des campagnes outbound structurées (cold call, relance, ciblage)

• développer les comptes clients : upsell, cross-sell, referrals

• encadrer l’équipe : pipe reviews, forecast, coaching quotidien

• structurer les process : CRM, KPIs, cadences commerciales

• contribuer à la stratégie commerciale et aux campagnes marketing

=> perspectives d’évolution concrètes dans un groupe solide et une entreprise agile




PROFIL RECHERCHÉ

• Formation en école de commerce

• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B complexe

• Bonne maîtrise de la vente SaaS et des KPIs associés

• Expérience confirmée dans l’encadrement ou l’animation d’une équipe sales

• Profil structuré, proactif, avec une culture du résultalts

• Intérêt pour les sujets énergie, immobilier ou impact environnemental




MODALITÉS

• CDI, statut cadre

• Localisation : Paris

• Télétravail : 3 jours de remote par semaine, 2 jours sur site (Paris 18e).

• Rémunération : 60k€-70k€ + variable annuel max. 20k€




Processus de recrutement :

* Entretien initial avec le cofondateur.
* Business case à préparer.
* Présentation du business case et validation finale avec la CEO et le directeur au niveau du groupe.