Senior business developer

Mission and challenges
Et si tu venais révolutionner le monde de l’impression photo avec nous ?

Pictarine a une particularité plutôt originale : on travaille depuis Toulouse avec des partenaires grands comptes basés sur le marché et territoire américain uniquement (pour l’instant !). L’équipe a l’objectif de piloter ces partenariats et d’en trouver de nouveaux !

Si tu es un chasseur dans l'âme et que tu aimes impacter au quotidien aussi bien le produit que la direction stratégique et financière, alors Meghan et la team n’attendent que toi !

Les missions principales seront :

* Développer le portefeuille de partenaires de Picta pour les produits de Pictarine

* Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle permanente pour chaque marché stratégique

* Anticiper, évaluer et recommander de manière proactive des opportunités stratégiques de partenariats B2B pour Picta (nouveaux marchés, nouveaux partenaires)

* Investiguer pour déterminer les besoins de nos partenaires cibles

* Créer et développer une stratégie commerciale, notre marque B2B et des offres adaptées à nos marchés cibles en étroite collaboration avec ton manager et les départements Marketing, Produit et Finance

* Développer et gérer des relations avec des partenaires potentiels de haut niveau, en utilisant ton savoir-faire pour inspirer et motiver ces partenaires à travailler avec Picta.

* Implémenter un processus Sales best-in-class

* Convertir nos prospects cibles en partenaires en accord avec les ambitions

* Élaborer des rapports détaillés sur les KPI en interne et pour les partenaires, offrant une analyse approfondie pour orienter les next steps et ajuster les approches en fonction des résultats.

* Collaborer avec tous les départements impliqués dans la réalisation des projets de l’équipe Partnership, en veillant à une coordination synergique pour atteindre les objectifs stratégiques fixés.

Participer au lancement de nouveaux projets

* Challenger les stratégies de lancement de nouveaux projets, en s’assurant que chaque étape de leur implémentation interne est alignée avec la stratégie de l’équipe Partnerships, y compris les aspects de reporting, de facturation et de suivi légal/contractuel.

* Être la voix de nos prospects et le relai de leurs besoins auprès des autres départements

Contribuer à la montée en compétence technique de l’équipe

* Contribuer à l’amélioration continue de notre playbook Sales et de nos process afin d’optimiser les qualifications des prospects et d’augmenter les taux de conversion

* Contribuer à la montée en compétence des business developers de l’équipe en challengeant leurs livrables et en assurant une diffusion des principes techniques sur lesquels reposent les bonnes pratiques à mettre en place

* Contribuer à identifier et à lancer des sujets internes à l’équipe Partnerships

* Animer l’enrichissement de la culture commerciale de l’équipe et de Pictarine en ayant une veille métier active et en proposant des démos / events / ressources aux autres business developers et aux autres équipes Pictarine

About you

* Expérience solide : tu as au moins 6 ans d’expérience en business B2B, dont une à l’international, et tu es à l’aise dans des environnements exigeants où la performance commerciale est clé.

* Anglais natif ou bilingue : tu maîtrises parfaitement l’anglais (parlé, lu, écrit) et es capable de négocier et vendre auprès de prospects internationaux et anglophones natifs.

* Chasseur dans l’âme : tu sais identifier et cibler les meilleurs prospects grâce aux outils de prospection (LinkedIn, Sales & Lead intelligence tools, CRM, cold calling, etc.).

* Storyteller & convaincant : tu sais capter l’attention, expliquer, vulgariser et vendre une idée aussi bien à l’écrit qu’à l’oral, en adaptant ton message à ton audience.

* Autonome et rigoureux : tu structures ton travail, gères tes priorités avec efficacité et assures un reporting précis pour mesurer l’impact de tes actions.

* Pragmatique & orienté solutions : tu ne lâches rien face aux obstacles, tu explores toutes les options possibles pour atteindre tes objectifs et fais preuve de flexibilité dans des environnements en constante évolution.

* Team player : tu travailles main dans la main avec les équipes pour partager les insights, apporter du feedback et contribuer à la progression collective.


Work @ Pictarine

* Un environnement de travail agile, collaboratif, international et multiculturel

* Des perspectives d’évolution rapides

* Des locaux tout beaux à Labège avec du matériel dernier cri (mais aussi des snacks à profusion et un frigo à boissons toujours bien rempli)

* Un apprentissage permanent : conférence, meet-up, Pictarine Academy, cours d’anglais.

* Des events tous les mois : massage, pilates,TGIF, team building.

* Un environnement de travail avec des horaires flexibles.

* Un package de rémunération attractif : salaire compétitif, RTT, mutuelle& prévoyance 100% prise en charge, intéressement.

* Prime de cooptation : à chaque fois que tu nous aides à recruter de nouveaux talents grâce à tes recommandations, tu es récompensé.e de 1500 euros.

* Des petits + : Développement de photos gratuit, subvention sport, 3 jours “entraide familiale”, jours de congés en plus avec l'ancienneté... on ne te dévoile pas tout !

* Package de relocalisation : inclut une prime d'installation et une assistance à l'installation à Toulouse.


Recruitment process ️
Tu souhaites nous rejoindre ? Viens rencontrer les gens avec qui tu vas travailler :

* 1er échange pour apprendre à se connaître (30’)

* Entretien d’équipe RH/Manager (60-90’)

* Test pratique afin de nous montrer tes talents (durée selon test)

* Entretien final avec deux membres du CODIR (120’)

* Welcome aboard !

Pictarine s'engage pour la diversité et l'égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à tous, indépendamment du genre, de l'expérience ou du handicap.

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