Responsable grand compte f/h

About the role

En tant que Responsable Grand Compte, vos responsabilités sont les suivantes :
- En charge de la stratégie du produit et roadmap associée : Quelles offres pour quels clients ? Analyse du marché, de la concurrence, des partenaires technologiques, des partenariats, priorités à calendariser
- Analyse par marché : Finance, industrie, Retail, Energie
- Conception de l’offre, lancement, suivi et pilotage (KPI)
- Fournir les outils aux d’aide à la vente : description de l’offre, positionnement, battle card, Q&A, etc…
- Accompagnement des AM OCD sur la montée en compétence sur ces offres (Formation, support)
- S’assurer des compétences nécessaires dans les Business Unit pour délivrer ces services
- Définir la stratégie de communication des offres via différents canaux. Et s’appuyer sur le marketing pour générer des leads et de la visibilité
- Formaliser les bonnes pratiques d’adressage des grands comptes

about you

Profil:
Issu de l’IT et idéalement du monde la cybersécurité (connaissance marché)

Qualités requises :
- Passion et esprit d'initiative : Vous êtes motivé(e) par l'idée de contribuer activement à la croissance de notre activité.
- Orientation performance : Vous avez un sens aigu du service et du conseil client, avec une capacité à créer des relations solides.
- Besoin de se confronter au marché, aux clients, aux partenaires
- Leadership et capacité de conviction.
- Esprit analytique
- Curiosité et ouverture d'esprit
- Autonome avec une certaine persévérance
- Anticipation et réactivité
- Accompagnement client : Vous souhaitez conseiller vos clients sur le long terme, en abordant des problématiques variées. Très bonne aisance relationnelle.
- Esprit d'analyse : Vos compétences rédactionnelles vous permettent de construire des stratégies pertinentes et de piloter efficacement l’élaboration de propositions commerciales.
- L'anglais courant est requis.