Notre client est un opérateur majeur dans les infrastructures et les services (Cloud, Communication d’Entreprise, Cyber-sécurité), dédié aux besoins des entreprises. Fort de 700 personnes, disposant d’une couverture nationale en France et en Suisse, notre client accompagne 50 000 entreprises (secteur privé et public) pour un chiffre d’affaires de 160 Millions d’Euros (2023)
Vous serez responsable de la gestion des équipes de vente, de l’optimisation des processus commerciaux et de l’atteinte des objectifs de vente.
Mettre en œuvre la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de vente, en couvrant tous les canaux
Avant-vente : Collaborer avec les équipes techniques pour assurer un soutien efficace lors des phases d’avant-vente. Vente directe et indirecte : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de l’entreprise. Superviser les équipes de vente directe et indirecte, en veillant à leur formation continue et à l’atteinte des objectifs fixés.
Comptes clés et Comptes publics : Identifier et développer des opportunités de vente auprès des comptes clés et des comptes publics. Être garant de la stratégie commerciale et du développement des ventes
Gérer et motiver une équipe pluridisciplinaires constitués de 50 à 60 commerciaux et assistants (France, Tunisie, Ile Maurice) de 4 avants ventes et 8 SDM (Service Delivery Manager) répartis dans une organisation décentralisée.
Assurer le recrutement, la formation et le développement des équipes commerciales
Votre rôle est celui d’un véritable chef d’orchestre, à la fois capable de structurer et embarquer une force commerciale nationale, industrialiser les pratiques, tout en restant opérationnel et proche des enjeux terrains.
Expérience réussie d’au moins 15 ans dans des fonctions commerciales et managériales similaires, idéalement dans les secteurs des ESN, des logiciels ou des intégrateurs.
Capacité à s’intégrer dans une équipe exécutive de qualité et à collaborer efficacement avec d’autres membres de la direction.
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