Les missions sont les suivantes :
* Définir et exécuter la stratégie commerciale sur la France et developer l'Europe en lien avec la direction,
* Piloter la performance : suivi du pipeline, forecast, conversion, closing et rentabilité,
* Manager une équipe d'Account Executives : Rituels d'équipe, KPIs clairs, coaching individuel,
* Structurer et optimiser les process de vente : Prospection, qualification, closing,
* Exploiter efficacement les outils existants pour maximiser la performance,
* Faire monter en compétences les équipes sur les bonnes pratiques : Pitch, structuration de deal, posture,
* Participer activement au closing des deals stratégiques,
* Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour fluidifier l'exécution,
* Contribuer à la stratégie de pricing, à l'amélioration des taux de conversion et aux réponses aux appels d'offres.
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