Responsable de développement commercial h/f - centre-ouest - cdi

Cotral Lab : la technologie du sur-mesure pour servir la santé et la sécurité des professionnels

Avec une croissance de +15%/an depuis 30 ans, Cotral Lab - N°1 mondial de la protection auditive sur mesure - a été labélisé « Vitrine Usine du Futur » en 2019. Cotral Lab conçoit, fabrique et distribue 3 gammes de produits sur mesure :

* des protections auditives sur mesure depuis 1992, le savoir-faire historique,
* des lunettes Safety à verres correcteurs depuis 2020,
* des systèmes de communication adaptés aux environnements critiques et tactiques depuis 2021.

Cotral Lab, c’est 350 cotraliens sur 4 continents, un chiffre d’affaires de 50 M€ dont 25% à l’export.

Afin de poursuivre notre croissance, nous recrutons un/une :

Responsable Développement Commercial - H/F

CDI

Secteur : Centre Ouest


Intégration souhaitée le : ASAP


Localisation : Cher, Eure et Loir, Indre, Indre et Cher, Loir et Cher, Loiret, Orne, Charente Maritime, Maine et Loire, Mayenne, Sarthe, Vendée et Essonne

LES MISSIONS

Challengeur(euse), développeur(se) et autonome, tu souhaites t'investir dans un projet d’entreprise sur un marché de niche avec des produits innovants. Le/La Responsable Régional de développement commercial est chargé(e) de mettre en œuvre et coordonner la politique commerciale en animant une équipe de commerciaux. Votre travail administratif se fera en Home Office et vous accompagnerez vos collaborateurs sur le terrain.

Tes responsabilités :

1. Management :

* Garantir la bonne application de la stratégie commerciale et générale au niveau régional.
* Diriger et animer la force commerciale d’une dizaine de Technico-commerciaux : management, accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale, participer au processus RH de l’entreprise, suivre les résultats commerciaux individuels, collectifs et valider l'atteinte des objectifs.
* Développer l’entreprise au travers de la participation au management de la Qualité et aux Projets.

2. Commercial :

* Développer le Chiffre d’Affaires Grands Comptes en collaboration avec le responsable Grands Comptes.
* Développer, suivre et pérenniser un réseau de prospects, clients et prescripteurs : participer à des salons et conférences.
* Mettre en place des opérations d'animation commerciale sur la zone.
* Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie régionale et à son approche commerciale.
* Assurer le reporting auprès de la Direction Commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain.

Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional. La performance, le travail, la responsabilité tout comme le respect, la capacité à se remettre en cause et la convivialité t'accompagnent au quotidien dans tes missions.

LE PROFIL RECHERCHÉ

* Expériences probantes de vente auprès de petites structures mais également auprès de Grands Comptes.
* Expérience réussie en management d’équipes commerciales de minimum 3 ans.
* Formation commerciale Bac +3 ou expérience acquise.
* Capacités d’analyse et de gestion, esprit de synthèse et sens de l’engagement.
* Maîtrise de l’informatique indispensable.
* La pratique de l’anglais ou un autre langue est un plus.

AVANTAGES ET RÉMUNÉRATION

* Rémunération :
o Fixe (selon profil) + variable (selon l’atteinte des objectifs) (global annuel entre 50K et 75K€ brut)
o Intéressement et Participation aux bénéfices
* Un véhicule de fonction
o Carte essence
o Badge télépéage
* Remboursement des frais :
o Prise en charge des frais liés à l'activité
o Forfait repas entre 13€ et 20€
* Un forfait télétravail
o 35€ / mois
* Une mutuelle d'entreprise et un système de prévoyance
* 11 RTT/an + 25 congés payés/an

INTÉGRATION ET CONDITIONS DE TRAVAIL

A ton arrivée :
Tu participes à une formation intégration : rémunérée et prise en charge (hôtel, repas, déplacements y compris pour rentrer chez toi les week-ends).

On te fournit tout le matériel nécessaire à la réalisation de tes missions :

* Smartphone (abonnement illimité)
* Ordinateur portable
* CRM Sales Force
* Imprimante

Et par la suite :

Tu intègres une équipe commerciale ambitieuse et dynamique.

Ton manager t'accompagne (entretiens mensuels, quadrimestriels, annuel).

Tu réalises des missions diversifiées, à forte valeur ajoutée dans le secteur de la santé auditive.

Tu rejoins une entreprise qui te donne une chance d’évoluer de manière autonome en faisant preuve d’initiative - les perspectives d’évolution interne existent !

LE PROCESS DE RECRUTEMENT

1. Entretien visio ou téléphonique planifié suite à échange informel avec un membre de l’équipe recrutement.
2. Entretien physique avec le Directeur des Ventes France.
3. Entretien physique avec le Directeur des Ventes France, Directeur Commercial Europe et un membre du service recrutement, avec une mise en situation.
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