Détail du poste
Présentation du client d'Abyss Energy
Notre client propose une gamme complète de solutions pour la conversion du pétrole et de la biomasse en carburants plus propres, la production et la purification des principaux intermédiaires pétrochimiques, le recyclage chimique des plastiques, toutes les options de traitement et de conversion du gaz naturel, ainsi que le traitement de l'eau et la capture du carbone. L'offre comprend des technologies, des équipements, des fours, des unités modulaires, des catalyseurs, des adsorbants et des services associés. Notre client est également spécialisé dans la capture de carbone.
Notre client est idéalement positionné pour couvrir toute la chaîne de valeur, depuis l'étude de faisabilité jusqu'au démarrage et au suivi des unités tout au long de leur cycle de vie. Cette position unique garantit un niveau de performance élevé avec une empreinte environnementale réduite. L'offre globale repose sur des ressources humaines hautement qualifiées, des installations de production modernes et un réseau mondial étendu pour le support industriel, technique et commercial.
La Division Commerciale joue un rôle essentiel dans la compréhension des besoins de nos clients, le développement de relations à long terme avec eux, en agissant comme la voix du client au sein de l'organisation, et en commercialisant et vendant nos solutions intégrées. Nous proposons à nos clients une large gamme de solutions avancées et personnalisées pour répondre à leurs besoins tout en contribuant à réduire leur empreinte carbone.
Vos Missions
Rattaché(e) au Directeur Associé Commercial de la Sous-Région, vous collaborerez étroitement avec nos clients pour proposer des solutions adaptées à leurs besoins et les accompagner dans leur transition énergétique. Plus précisément, vos responsabilités incluent :
1. Prospecter et identifier des opportunités dans la zone pour toute l'offre intégrée du client d'Abyss Energy, en particulier la concession de licences technologiques et la vente de produits.
2. Établir des connexions avec l'écosystème de la transition énergétique sur le marché pour positionner les technologies et produits du client d'Abyss Energy (processus de production de carburants durables pour l'aviation, recyclage des plastiques, capture de carbone, etc.).
3. Développer des relations à long terme avec les clients à tous les niveaux, des ingénieurs de procédé aux cadres dirigeants.
4. Animer des réunions de décision (GO/No-Go) et élaborer des stratégies de vente.
5. Jouer le rôle de chef d'orchestre des offres en gérant les interfaces internes avec les départements impliqués du client d'Abyss Energy.
6. Préparer les offres commerciales.
7. Négocier les contrats en coordination avec le Département Juridique.
8. Conclure des ventes.
9. Maintenir une relation sponsor avec le client pendant l'exécution contractuelle.
10. Tenir à jour les prévisions et maintenir un pipeline de prospects solide dans la zone en utilisant le CRM et en réalisant des rapports pertinents.
Connaissances et Niveau Requis
Vous êtes un ingénieur commercial expérimenté avec environ dix ans d'expérience professionnelle et une connaissance approfondie du secteur de l'énergie ou de l'industrie chimique, idéalement dans le domaine des technologies de procédés et/ou des catalyseurs industriels.
Vous maîtrisez l'anglais.
Compétences Associées
- Vous possédez un sens marqué de l'orientation client, ainsi que de bonnes capacités de communication et d'écoute.
- Vous avez de l'expérience dans la gestion de ventes complexes impliquant un contenu technique important et de multiples parties prenantes.
- Vous êtes capable de gérer une large gamme de produits et de vous adapter à différentes dynamiques de vente.
- Votre esprit analytique et stratégique vous permet de comprendre les besoins des clients, de mobiliser les parties prenantes appropriées et de vendre efficacement la valeur de nos offres.
- Vous possédez de bonnes compétences en négociation et une mentalité orientée vers la réussite.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à collaborer au sein d'une équipe et à partager les informations.
- Ce poste nécessite une certaine disponibilité en raison des fréquents déplacements.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.