Ingénieur d’affaires f/h

Dans un contexte de forte croissance, ARKADIA souhaite recruter son prochain Ingénieur d’Affaires pour intégrer une équipe dynamique basée à Aix en Provence !

Dans le cadre de ce poste, les missions à prendre en charge sont les suivantes :


Définition des cibles commerciales :
– Définir, en lien avec la direction commerciale, les types d’entreprises visées par le développement commercial,
– Centraliser l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter,
– Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d’un réseau de prescripteurs…

Activités de prospection commerciale :
– Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées,
– Mettre en oeuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés,
– Répondre aux appels d’offres émis par les prospects,
– Rédiger des offres techniques et commerciales,
– Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés,
– Préparer un business plan et un budget avec la Direction.

Négociation commerciale :
– Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties,
– Signer et faire signer les contrats de vente.

Contrôle du respect des éléments contractuels :
– Contrôler le service après-vente,
– Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client,
– Participe à l’amélioration et à l’application du SMQ ARKADIA,
– Atteindre les Objectifs Qualités définis avec la Direction.

Suivi et développement des comptes existants :
– Fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d’affaires généré par chaque client,
– Participer activement au recrutement,
– Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l’offre commerciale,
– Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients,
– Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l’offre de l’entreprise,
– Atteindre les objectifs budgétaires en termes de Chiffre D’affaires et Marge Brute.

*La rémunération intègrera une part fixe, dont la fourchette est précisée ci-après, et une part variable, qui vient s’ajouter à cette dernière, et sera fonction de l’atteinte des objectifs et du développement de l’activité. Cette part variable n’est pas plafonnée.