Chargé de mission commerce h/f

Chez ABGi, filiale de Visiativ, nous avons la conviction que l’innovation doit être accessible et accompagnée pour devenir la clé du succès des entreprises.

Depuis 30 ans, nous avons développé et nourri notre expertise pour accompagner nos clients sur l'ensemble de leurs enjeux R&D : en proposant des prestations de conseil sur mesure dédiées à la Stratégie, le Management et le Financement de l'innovation.

Notre présence en France et à l’international (Canada, États-Unis, Brésil, Allemagne, R-U, Irlande et Pologne) offre à nos 500 collaborateurs de nombreuses opportunités de mobilité.

Notre culture de l'excellence est portée par des équipes soudées qui s’entraident et se challengent au quotidien.

Pour contribuer à l’épanouissement de nos collaborateurs, ABGi encourage l’intrapreneuriat et le développement d’idées novatrices en interne (Développement de l’offre, Amélioration de l’expérience collaborateur, Projets associatifs, Initiative RSE...).

En rejoignant ABGi, vous serez au cœur de la stratégie R&D et Innovation de vos clients.

Dans le cadre de notre développement et pour renforcer notre équipe commerciale, nous recrutons notre Chargé de mission Commerce F/H.

VOS FUTURES MISSIONS

Au sein de notre siège basé à Lyon, et œuvrant auprès de notre service commercial élargi d’une vingtaine de collaborateurs, nous créons ce poste qui sera directement rattaché à Nicola, notre directeur commercial France.

Nous recherchons notre futur Chargé de mission Commerce F/H et aurez des missions qui s’articuleront entre l’optimisation de notre CRM Salesforce, l’analyse de la performance de la force commerciale et la réalisation de supports marketing.

- Optimisation de Salesforce :

* Enrichissement continu de la base de données clients et prospects en intégrant de nouvelles informations pertinentes.
* Structuration efficace des données pour faciliter la segmentation des campagnes marketing, la gestion des cibles et l’organisation des portefeuilles clients.
* Organisation, création et mises à jour des tableaux de bord pour le suivi et la remontée des KPIs.
* Analyse régulière des processus actuels afin d’identifier des axes d’amélioration et de proposer des solutions pour optimiser les flux de travail dans Salesforce.
* Collaboration avec l’équipe commerciale pour personnaliser Salesforce selon les besoins spécifiques des campagnes et des activités de vente.

- Analyse de la performance :

* Collecte de données clés relatives aux performances commerciales à travers Salesforce.
* Analyse des KPIs afin de dégager des tendances et d’identifier des points de blocage éventuels dans les processus commerciaux.
* Élaboration de rapports détaillés auprès de Nicola et la direction générale afin d’assurer un suivi précis des performances à court et long terme.

- Réalisation Marketing orienté commerce :

* Préparation de supports commerciaux divers, incluant la création de documents pour les campagnes publicitaires, des fiches de références clients et des business cases détaillés.
* Mise à jour régulière de ces supports pour s’assurer qu’ils reflètent les informations les plus récentes et pertinentes.
* Aide à l’organisation et à la logistique des sessions de formation UP4SUCCESS, qui incluent des simulations de vente destinées à améliorer les compétences des équipes commerciales.
* Coordination avec les différents départements pour garantir que les équipes commerciales disposent des outils nécessaires pour réussir leurs prospections et actions de vente.

LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Après un premier échange avec notre Talent Acquisition Business Partner Aurélien, vous rencontrerez et échangerez avec Nicola GIANINAZZI, Directeur Commercial.

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

Nous recherchons avant tout des candidats à la recherche d’un projet ambitieux et voulant intégrer une structure en pleine expansion.

* Maîtrise de Salesforce : Vous avez une expérience solide avec Salesforce ou un autre CRM similaire, et vous êtes capable d’enrichir et structurer des bases de données complexes. Vous savez optimiser les processus internes via des solutions CRM.
* Compétences analytiques : Vous êtes à l’aise avec la collecte et l’analyse des KPIs. Vous savez interpréter des données pour en tirer des recommandations concrètes qui améliorent les performances commerciales.
* Organisation et rigueur : Vous êtes capable de préparer et de mettre à jour régulièrement des supports de vente tout en assurant une gestion précise des détails.
* Communication, travail en équipe et amélioration continue : Vous possédez d’excellentes capacités à collaborer avec les équipes commerciales, en les accompagnant dans l’adoption des outils et formations nécessaires à leur succès. Grâce à votre esprit critique, vous êtes également capable d'identifier des inefficacités ou des axes d’amélioration, que ce soit dans l'utilisation des outils ou dans les processus de vente, et de proposer des solutions pour optimiser les performances.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

* Des équipes à taille humaine rattachées à nos agences de proximité en France (Lyon, Paris, Angers, Bordeaux, Toulouse, Grenoble).
* Une proximité avec les Managers et la Direction, impliqués dans vos enjeux quotidiens.
* Un parcours d'Onboarding et d'intégration complet pour vous donner toutes les clés de réussite dès votre prise de poste (Formations, Mise en situation, Vis ma vie, Accompagnement en binôme…).
* Des évènements entreprise annuels et trimestriels pour se retrouver et partager (les "Sharing", Les Conférences Internes ABGi).
* Des moments de convivialité et de détente organisés à l'initiative des collaborateurs (Afterwork mensuel, 2 Événements culturels “Learn & Play” par mois, tournoi de pétanque ou babyfoot, initiation yoga…).

Venez vivre des expériences variées, rejoignez-nous !

VOS FUTURS AVANTAGES

* RTT
* Prime de Participation
* Prime de Vacances
* Prime de Cooptation
* Télétravail 2 jours au choix par semaine
* Flexibilité du lieu de travail (17 sites en France)
* Flexibilité des horaires : Statut cadre Forfait Jour
* Mutuelle familiale à tarif unique
* Carte Ticket Restaurant Edenred (Prise en charge 60%)
* L'Academy : Un catalogue de formation avec + de 150 modules, accessibles pour tous nos collaborateurs.
* Accompagnement individualisé des collaborateurs en situation de handicap.
* Aide à la mobilité durable (Location longue durée de Vélos Électriques).

ABGI part of Visiativ est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité. Elle est ouverte à tous les talents et encourage, à ce titre, toute personne possédant les compétences mentionnées dans la présente offre, à soumettre sa candidature.

#LI-ABGI

Nous sommes engagés dans le mouvement du Recrutement circulaire et offrons une opportunité de rebond aux candidats que nous recommandons auprès de notre écosystème.

#J-18808-Ljbffr