Directeur comptes stratégiques et partenariat h/f

Description du poste


Description du poste

Le(la) directeur(rice) est responsable du développement des comptes stratégiques et des partenariats Lockers et Points Relais® dans le cadre du plan extension du réseau de Mondial Relay. Elle/Il est garant(e) de l’atteinte des objectifs de signatures et déploiement des accords du secteur privé et publique sur un périmètre France et Belux, ainsi que du management des équipes par l'accompagnement et la montée en compétences.

Pour cela, les missions sont:

* Déployer la stratégie afin de répondre aux ambitions de l'entreprise
* Construire la feuille de route, piloter les plans d'actions avec l'équipe grands comptes
* Organiser, orienter et diriger l’activité commerciale de ses équipes avec efficacité en identifiant la chaîne de valeur de ses principales cibles et secteurs clés
* Assurer le reporting de la Direction pour analyser les performances selon des objectifs définis.
* Conquérir et développer le réseau en étant un(e) interlocuteur(trice) connu(e) et reconnu(e) par les acteurs nationaux et structurants du réseau en participant notamment à des événements nationnaux et locaux (Salons, congrès, rassemblement RP, conférence publique)
* Constuire des argumentaires pertinents et offres commerciales adaptées au marché,
* Vendre et soutenir les partenariats, appuyant les dossiers clients lorsque c'est nécessaire.
* Répondre aux appels d'offres en construisant les dossiers de candidatures en tranverse avec les équipes de mondial Relay, et participer au soutenance pour convaincre nos futurs partenaires
* Accompagner, motiver et challenger les collaborateurs, en contribuant à la professionnalisation des équipes.
* Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du marché, des activités connexes.

Qualifications


Vous disposez d'une expérience professionnelle avérée en tant que directeur(trice) national(e) comptes clés (retail, foncière, secteur publique) et avez de solides compétences en communication et direction d'équipe. Orienté(e) client, vous présentez d'excellentes qualités de négociateur(trice) et des compétences analytiques basées sur la résolution de problèmes. Vous êtes capable d'analyser des données pour prendre des décisions éclairées (data driven), piloter des projets en transverse et êtes reconnu(e) pour vos qualités de communicant(e), d'écoute active, de proactivité et de leadership naturel.

Bon niveau d'anglais attendu.

Des déplacements sont à prévoir sur notre siège social en métropole lilloise (Villeneuve d'Ascq).



Informations supplémentaires






SJ123

Dans une ambiance de travail au top, vous allez être fier(e) de prendre part à notre projet d'entreprise.

Et si vous rejoignez notre communauté de Relayeuses et Relayeurs, vous pourrez bénéficier :

* d'une rémunération variable individuelle
* des primes de participation et d'intéressement
* d'un mode de travail collaboratif, basé sur l'autonomie et la responsabilité
* des opportunités d’évolution professionnelle tout au long de votre parcours

Notre processus de recrutement :

1. Si votre CV est présélectionné, échange téléphonique avec l'équipe recrutement
2. Si positif, entretien de recrutement avec votre futur(e) manager
3. Possibilité d’avoir un 2e entretien avec le N+2 en fonction du poste
4. Validation & intégration : welcome chez Mondial Relay !

Dans le cadre de notre politique diversité et inclusion, nous garantissons le respect des règles de non-discrimination à l'embauche et nous nous engageons en faveur des publics éloignés de l'emploi.