Poste : En tant que Key Account Manager, vous prospectez, suivez et développez un portefeuille de comptes clés générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires important et stratégique pour l'entreprise. Vous êtes responsable du chiffre d'affaires, de la marge et du mix de produits et solutions vendus sur une liste de clients stratégiques identifiés sur le segment Banks & Acquirers. Passionné par l'innovation et la transformation dans le monde du paiement, vous anticipez et accompagnez vos clients et partenaires dans les nouveaux usages en ayant une approche orientée vente consultative.
Vos missions :
- Vous gérez vos comptes avec une approche de vente consultative.
- Vous développez la vente de solutions complexes auprès de vos clients et partenaires.
- Vous répondez à des appels d'offres.
- Vous vous assurez de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge sur les différentes solutions, trimestre après trimestre
- Doté d'un haut niveau d'énergie et de dynamisme, vous animez les équipes internes pour l'atteinte d'un haut niveau de performance
- Tenace, vous développez des liens de partenariat sur le long terme
- Vous abordez également vos comptes par les décideurs de haut niveau (Direction commerciale et marketing / DAF / DSI / DG)
- Vous êtes déterminé à construire une relation à long terme avec vos clients et à prendre soin de leurs haut niveaux de satisfaction
- Assisté de l'équipe technique avant-vente et en lien avec l'équipe globale, vous identifiez les besoins futures, positionnez les offres et réalisez les propositions commerciales
- Véritable vendeur et stratège, vous pilotez la vente avec le client jusqu'à sa conclusion contractuelle
- Vous élaborez les plans de compte et tractez l'équipe de vente élargie et projet en interne
- Vous reportez toute information pertinente du marché et faites part de vos actions
Profil : Diplômé/e d'un Master de l'Université ou de l'Ecole de commerce ", vous justifiez de 7 ans d'expérience minimum dans une fonction similaire ou dans un métier connexe au paiement. Vous parlez anglais et français couramment.
Compétences et qualités importantes :
Développement et Gestion de comptes clés dans le domaine bancaire et paiement
Maitrise de la vente consultative
Solides track records : performance commerciale vs objectifs et budgets, contacts c-level, vente de solutions complexes à dimension technologique de type SaaS
Passion pour la vente de solutions hardware, software, SaaS et de services
Excellente capacité à travailler en équipe
Excellente capacité d'écoute, de communication et de persuasion
Curiosité intellectuelle et goût du challenge
Résilience
Entreprise : Nous sommes le leader mondial des solutions d'acceptation de paiements. Avec 40 ans d'expérience, l'innovation fait partie intégrante de notre approche et de notre culture
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