Dans le cadre de notre stratégie de conquête de nouveaux clients en Gironde, nous recherchons en CDI un.e Commercial.e BtoB dynamique et expérimenté.
Vous jouerez un rôle clé dans la transformation des opportunités qualifiées en nouveaux clients pour le Groupe Aviv. Ce poste est essentiel pour le développement du pipeline de vente et pour l'expansion de notre base clients dans cette région.
Missions Principales
- Identifier les besoins des nouveaux clients potentiels : Vous interagissez principalement avec des agences immobilières, afin de comprendre leurs attentes et leurs besoins spécifiques (taille de portefeuille, secteur d'activité, localisation, etc.).
- Créer un véritable lien de confiance avec vos futurs partenaires : Vous assurez des rendez-vous physiques et téléphoniques afin de créer un lien de confiance avec les professionnels de l'immobilier en Gironde.
- Présenter nos produits et solutions : Vous serez chargé de mettre en avant notre catalogue de services et de solutions pour répondre aux besoins des clients potentiels (abonnements de base, options, etc.)
- Négocier et convaincre : Vous mènerez des négociations pour convaincre les décisionnaires des avantages de nos solutions, avec pour objectif de les convertir en clients.
- Collaborer avec les équipes internes : En étroite collaboration avec le marketing et les équipes Accounts manager (localisés en Gironde),, vous contribuerez à enrichir le pipeline de vente
- Reporting CRM : Vous contribuerez activement à la qualité du CRM en l'enrichissant par vos retours prospects
Stratégie commerciale : Vous contribuerez à l'ajustement de nos offres ou au
développement de nouvelles offres, ainsi qu'à l'amélioration de la génération de leads, en partageant vos retours aux équipes marketing et GO To Market.
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