Head of sales idf h/f

Rattaché(e) à notre directrice commerciale, vos enjeux seront les suivants :

Etre responsable des résultats de l'Ile-de-France
- Définir la stratégie commerciale pour faire grandir le portefeuille clients et maintenir des standards de proximité et d'excellence relationnelle, en s'adaptant au contexte de chaque zone,
- Piloter la performance sur chaque zone, piloter opérationnellement les équipes commerciales et l'activité, être responsable de la topline et des forecasts, anticiper les risques et opportunités,
- Animer les équipes commerciales, manager et développer les managers responsables de chaque zone.

Etre exemplaire en termes de proximité terrain et de culture de l'excellence commerciale
- S'assurer d'une exemplarité des équipes dans le discours commercial (respect du sales playbook, réactivité face aux demandes clients etc.) via temps passé avec les équipes, les écoutes, etc,
- Rencontrer nos partenaires régulièrement pour être au plus proche des besoins clients et à l'écoute du marché,
- Être le point de référence Aviv / SeLoger dans la région : événements clients, point de contact partenaires / syndicats, RPs, etc,

Coordonner les actions transverses sur l'Ile-de-France
- Animer une gouvernance Ile-de-France avec toutes les fonctions contributrices à la performance (Marketing, Brand, etc.),
- Innover & faire preuve de créativité commerciale pour réagir face à des changements de marché,