Commercial export f/h

Nous recherchons pour notre client, spécialiste dans la conception-fabrication de remorques et semi-remorques:


Un Commercial Export H/F


CDI Lyon ou Paris ou proche d'un aéroport international

Vous devrez développer et gérer le portefeuille de clients et distributeurs en Europe pour les semi-remorques, enidentifiant de nouvelles opportunités commerciales, en établissant des relations solides avec les clients et encontribuant à la croissance des ventes de l'entreprise sur le marché européen.

A ce titre, vos missions sont les suivantes:

* Analyse du marché:
* Effectuer des études de marché pour identifier les tendances, la concurrence et les opportunités dans lesecteur des semi-remorques et remorques en Europe.
* Surveiller les évolutions réglementaires et technologiques qui peuvent affecter le marché.
* Développement commercial:
* Elaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial pour augmenter la part de marchédans les différents pays européens.
* Identifier et prospecter de nouveaux clients et distributeurs potentiels (transporteurs, loueurs, entreprise delogistique ...)
* Participer à des salons professionnels et des évènements du secteur pour promouvoir les produits etdévelopper des relations.
* Gestion de la relation client;
* Etablir et entretenir des relations solides avec les clients et distributeurs existants et nouveaux.
* Assurer un suivi régulier des besoins des clients et de leur satisfaction.
* Travailler en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles pour répondre aux demandes desclients.
* Négociation et vente:
* Préparer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et distributeurs.
* Participer à l'élaboration des termes des contrats, des prix et des conditions de vente avec les clients.
* Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels et annuels.
* Reporting et suivi:
* Etablir des rapports de ventes réguliers, analyser les résultats et faire des recommandations pourl'amélioration.
* Utiliser un CRM pour suivre les prospects, les opportunités de vente et les interactions avec les clients.


Compétences techniques

Vous montrez une bonne compréhension des tendances du marché des semi-remorques, des réglementations européennes et des besoins spécifiques des clients. Vous êtes également à l'aise sur les aspects techniques et les spécifications.

Vous avez une bonne maitrise de l'anglais est indispensable, la maîtrise d'autres langues européennes (italien, espagnol, allemand...) serait un atout supplémentaire.

Vous êtes disponible pour des déplacements réguliers en Europe pour rencontrer des clients et des partenaires.


Personnalité & Qualités

Orientation résultats: forte motivation pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.

Esprit d'équipe: capacité à travailler en collaboration avec diverses équipes internes.

Adaptabilité: capacité à s'adapter à un environnement en constante évolution et à faire face à des défis variés.

Communication: excellentes compétences en communication verbale et écrite.


Formation & Expérience

Vous êtes issu.e d'une formation commerciale, gestion ou ingénierie et justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans en vente BtoB, de préférence dans le secteur du transport, de la logistique ou des semi-remorques.

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