Responsable produit lanceurs h/f

Descriptif de l'entité et de l'activité

Air Liquide Advanced Technologies apporte des solutions efficaces pour nos clients du spatial, de la recherche scientifique et des nouvelles énergies (hydrogène et biogaz), dans le domaine des hautes technologies et des technologies avancées. Elle fournit également des technologies innovantes pour les besoins des marchés du Groupe. Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?

En tant que Responsable Produit Lanceurs H/F, votre principale mission consiste à réaliser des études de marché, définir la roadmap produit et développer de nouvelles opportunités.

Définition et animation de la roadmap produit :
- Analyser les données du marché (tendances, concurrence, volumes) afin d'obtenir des informations exploitables pour le positionnement des produits, la R&D et la stratégie de vente, en coopération avec les équipes marketing ;
- Réaliser et partager (avec les différents services de la BU) les études de marchés ;
- Définir la roadmap produits du périmètre, planifier et coordonner les actions définies dans la roadmap produit ;
- Identifier les produits pouvant être éligibles à une demande de financement et préparer le business plan associé ;
- Synthétiser et partager les axes stratégiques des agences / institutions ;
- Participer à l'identification et la priorisation (en coopération avec le pôle technologie de la Business Unit) des développements technologiques (R&D - CNES notamment) nécessaires aux futurs produits et services du marché des lanceurs ;
- Informer et proposer, en coopération avec le pôle technologie, les axes d'évolution des produits existants attendus par le marché ;
- Présenter les objectifs commerciaux et assurer les plans de charge à moyen / long terme ;
- Suivre les performances (KPI financier, performances technologiques, adéquation besoin marché) de la ligne de produits et services.

Développement de nouvelles opportunités
- Etablir un plan de networking avec l'ensemble des parties prenantes, comprendre leurs besoins et fournir un service à la clientèle ;
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et sources de financement, entretenir les prospects, conduire et gérer les activités de proposition jusqu'à la remise de la proposition ;
- Proposer des partenariats stratégiques en lien avec la stratégie spatiale présentée et validée en comité de direction Groupe ;
- Organiser les Revue d'offres pour les produits associés au marché ;
- Être responsable des offres et coordonner les équipes de réponse aux appels d'offres ;
- Participer aux négociations contractuelles afin de conclure les affaires.

Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?

Issu d'une formation Bac +5, type Ecole d'ingénieurs ou Ecole de Commerce, vous avez une expérience démontrée dans le domaine commercial pour des projets complexes ou des contrats à grande échelle dans des domaines industriels ou techniques complexes.

A l'aise dans des organisations matricielles, vous savez communiquer efficacement et influer dans les process de décision pour mener à bien vos missions.

Curieux d'apprendre en continu, vous vous épanouissez dans un environnement technique complexe, et dans des interactions nombreuses avec plusieurs corps de métier.

Une expérience dans le domaine du spatial serait un plus.

#LI-LR1

Nos différences font notre performance

Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde.

Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation en faisant vivre nos fondamentaux, en agissant pour le succès/la réussite du Groupe et en créant un environnement engageant, dans un monde en mutation.

Les femmes dans l'ingénierie : « Mythe versus réalité » - Air Liquide