Responsable commercial grands comptes h/f

Responsable commercial grands comptes H/F
Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif de donner à chacun les moyens de créer des solutions durables.
Ce poste est placé sous la responsabilité de Sales Manager
Votre poste et vos responsabilités #LI-Hybrid En qualité d'Ingénieur commercial sur la région Est Occitanie, vous êtes responsable des performances commerciales des produits basse tension pour les marchés résidentiel et tertiaire de la branche Electrification d'ABB stimulant les volumes de vente et les marges.

Vos responsabilités :
- Accroître le volume des ventes et la marge sur le portefeuille de solutions Smart Building et Smart Power pour la branche Electrification.
- Établir et entretenir de solides relations avec les clients - installateurs, tableautiers, distributeurs - grâce à un excellent service et à votre connaissance des besoins de ces clients et des solutions ABB.
- Préparer et suivre le plan de vente sur une base régulière.
- Générer de la demande, établir les propositions commerciales et assurer leur suivi.
- Prospecter et contribuer à l'identification et au développement de nouveaux débouchés commerciaux.
- Surveiller les tendances des clients et du marché afin de développer des activités et animations promotionnelles efficaces en collaboration avec les équipes Marketing et Communication.
- Assurer la gestion des créances des comptes clients.