Votre fonction :
Rattaché(e) au Directeur de Division ORBS (O-Rings & Bonded Seals), vous prenez la direction commerciale de la Division sur le périmètre Europe et assurez la coordination à l’international (Asie, Nafta, Mercosur).
Vous êtes membre du Comité de Direction Division. Dans le cadre de la stratégie, vous contribuez à une croissance profitable et pérenne du chiffre d’affaires par vos différentes actions et par le management de vos équipes (40 personnes : chefs de marché, commerciaux et équipe ADV basés en France et en Allemagne). Vous contribuez fortement à l’adaptation de la stratégie aux mutations des marchés (automobile, aéronautique, défense, industrie).
Vos principales missions :
1. Proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing de la Division et contribuer à l’élaboration de la stratégie mondiale,
2. Etablir et entretenir les relations de confiance, mutuellement profitables, avec les clients actuels et potentiels,
3. Développer le Chiffre d’affaires tout en assurant la pérennité de la Division et son Résultat Opérationnel,
4. Développer sa connaissance des marchés, de la concurrence, des besoins clients le plus en amont possible (produits, services, pour alimenter le Plan Stratégique d’ORBS,
5. Coordonner les politiques commerciales notamment au niveau pricing à l’international avec les équipes non rattachées hiérarchiquement,
6. Manager ses équipes dans le respect de meilleurs standards de management : Exigence et dynamisme, support, délégation, coordination, interface avec les autres départements notamment Costing et Logistique.
7. Respecter et améliorer de manière continue les processus internes,
8. Etablir les reportings sur son périmètre.
Votre profil :
Issu(e) d’une formation supérieure (Bac+5), vous avez une expérience d’une quinzaine d’années dans le management d’équipe commerciale. Vous avez une connaissance parfaite des marchés Automobile et Industrie pour des clients équipementiers de rang 1 ou 2.
Votre sens commercial et vos capacités de négociation seront des atouts pour évoluer dans un contexte exigeant en termes de réactivité et d’agilité. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à manager en transversal et à travailler dans un milieu pluriculturel.
Vous êtes bilingue français-anglais, l’allemand est un réel plus.
Contribuez à la révolution de la mobilité :
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