Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) France/Export pour rejoindre notre équipe.
Vous serez le moteur de notre stratégie de vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre direction et serez amené(e) à manager notre commercial terrain en charge du secteur sud de la France et notre commercial itinérant en Allemagne. En complément, vous aurez le rôle d’animer les 5 agents commerciaux indépendants. L’objectif étant de créer une véritable cohésion d’équipe. Selon votre profil et l’évolution des équipes, il sera envisageable de développer la partie managériale.
Vos missions consisteront à :
70% : Développement d’un portefeuille personnel de clients :
* Développer votre portefeuille clients sur le terrain (Zone Nord de Paris et Pays Européens proches)
* Etablir des partenariats solides dans le monde industriel en B2B
* Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles
* Fidéliser un portefeuille de grands comptes
* Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires
30% : Déploiement de la stratégie commerciale
- Définition et suivi du plan d’action commercial :
* Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective
* Proposer des stratégies de développement adaptées, définir le plan d’action commercial de son périmètre, contrôler son application, relayer les informations stratégiques
* Établir un plan individuel et collectif (KPI, actions opérationnelles…)
- Fidéliser nos clients et prospects
- Piloter l’équipe commerciale :
* Encadrer notre équipe commerciale en fixant des objectifs clairs
* Animer les réunions commerciales
* Dynamiser au quotidien l’équipe, l’accompagner sur le terrain
* Mesurer les performances commerciales à l'aide d'indicateurs clés tels que le chiffre d'affaires, le taux de conversion, le nombre de nouveaux clients et les visites clients/prospects.
* Régler les litiges et problématiques
* Mettre en œuvre des actions correctives
- Gestion commerciale et administrative :
* Assurer la coordination avec nos différents services internes (ADV, Bureau d'études, Production, Achats, Direction Générale) en lien avec le responsable de site
* Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités en lien avec le responsable de site
* Appliquer et faire respecter la politique RH de l'entreprise, en menant des entretiens annuels et des évaluations de performances
Au-delà de votre niveau d’études, vous justifiez d’une expérience de 6 ans minimum en animation commerciale B2B et dans le secteur de l’industrie mécanique.
Vous maîtrisez les enjeux spécifiques au secteur industriel, notamment en termes de mécanique. Vous êtes, par exemple, capable de lire des plans mécaniques.
Dans l’idéal vous avez déjà managé des équipes et avez des connaissances en usinage.
Il est indispensable de parler et comprendre l’anglais. La connaissance d'une deuxième langue étrangère est un plus (en particulier l’Allemand).
Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et on dit de vous que vous avez l’esprit d'équipe, la capacité d'adaptation et un grand sens du professionnalisme.
Si vous êtes passionné(e) par le monde industriel en B2B et que vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique, n'hésitez pas à nous envoyer votre candidature.
La société Airmat Technology conçoit et réalise des solutions d’enroulage et de déroulage pour les industries du packaging, du textile ou du plastique. Leader sur le marché français des arbres expansibles et des paliers, l’entreprise dispose également de filiales en Allemagne et en Pologne lui permettant de garantir un service de proximité sur l’Europe entière.
Situés à Lens (62), nos 30 collaborateurs sont au service de plus de 2500 clients dont la moitié sont internationaux.
Nos clients sont soit des constructeurs de machines, soit des utilisateurs finaux.
Nous accordons une grande importance à la qualité de nos produits et à la satisfaction de nos clients. Nous avons à cœur le service client en leur proposant des produits sur mesure. D’ailleurs nos clients sont fidèles, en partie, grâce à notre esprit familial qui transparaît à travers nos échanges.
Tête mécano-pneumatique, raccord tournant, station de traitement Corona et autre arbre déplisseur complètent la gamme de produits susceptibles de répondre aux problématiques d’enroulage ou de déroulage de nos clients.
Nous nous appuyons sur une expertise technique éprouvée et une grande expérience acquise depuis 1944. Nous disposons d’un atelier intégré de fabrication d’arbres nous garantissant flexibilité et délais.
Nous faisons partie du groupe REG, entreprise industrielle et familiale spécialisée dans les biens d’équipements industriels. .
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