Ingénieur commercial h/f

Notre client est un acteur mondial dans la commercialisation de produits informatiques et produits technologiques. Sa mission est d'offrir aux sociétés des solutions dématérialisées (Hardware, Stockage, GED, cybersécurité). Dans le cadre de son développement, la société recherche un Ingénieur Commercial, poste à Paris afin de développer un portefeuille clients BtoB auprès de différents types d'entreprises (TPE, PME, ETI). En tant qu'Ingénieur Commercial, poste à Paris, vous êtes rattaché au Chef des Ventes et vous répondez aux besoins de vos clients (solutions dématérialisées, hardware, stockage, cybersécurité, etc.) dans le département de votre choix. Votre rôle consiste à développer un portefeuille clients BtoB auprès de différents types d'entreprises (TPE, PME, ETI).

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

* Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise grâce à l'atteinte des objectifs stratégiques du canal ;
* Développer le secteur et le potentiel confiés sur une liste « clients » ou une liste « prospects » ;
* Sélectionner les rendez-vous en fonction de la stratégie de l'entreprise, des échéances à venir et de l'optimisation de la couverture par secteur géographique (département de votre choix) ;
* Gérer tout le cycle de vente jusqu'au closing et monter l'offre commerciale ;
* Faire une maîtrise opérationnelle du CRM et du suivi commercial ;
* Analyser la performance de votre ligne de produits et proposer des actions correctives en lien avec les Chefs de Marché ;
* Optimiser les moyens alloués (promotion, budget) ;
* Mettre en place et suivre un benchmark concurrentiel.