Originateur transaction banking (transaction banking sales) h/f

Description du poste

Vous êtes en charge de :

1. La vente des produits de la gamme TB (tenue de compte, paiements domestiques et internationaux, e-Banking, connectivité, gestion de la liquidité [cash-pooling], offres de dépôts [en comptes courants, DNP], P-FX
2. Contribuer, dans le cadre de son expertise, à la vente de produits connexes (notamment trésorerie, change et Trade finance),
3. Contribuer à la vente du réseau CASA.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

Management du portefeuille
Détection dopportunités commerciales
Suivi des bonnes pratiques / des idées visant à reproduire certaines opérations sur un spectre plus large de clients
Participe aux revues de portefeuille avec le Coverage afin didentifier des prospects (i.e. non clients TB Sales parmi les clients Prime et Invest)
Contribue à la fixation des objectifs budgétaires pour TB sur son portefeuille (« budget bricks »)

Elaborer le plan daction commercial relatif à son portefeuille
Développement des services TB :
o Sur un périmètre mondial pour les clients coveragés en France
o En France pour les clients coveragés à létranger
Contribution active à la détection des opportunités de ventes croisées: produits (Trade Finance, Change et services dinvestissement), géographiques (réseau international CACIB) et autres entités du Groupe (notamment CRCA, LCL et BPI)

Contribuer aux actions mondiales prioritaires définies par le Global Head of TB Sales
Contribue aux actions prioritaires fixées par le Global Head of TB Sales en fonction des plans daction de la Banque de Transaction Suit et utilise les indicateurs de performance commerciale (suit le plan daction et conduit son action en conséquence)

Assurer le suivi des actions de promotion portées à la connaissance des vendeurs TB Sales
Se réfère aux supports fournis (par exemple pour la fixation du prix de vente)

Contrôler que les solutions proposées aux clients sont optimisées
Evalue la faisabilité dune opération (i.e. aspects techniques) sur la base du besoin exprimé par le client et de la proposition de solution
Recherche une validation de la faisabilité des solutions proposées auprès du Global Head of TB Sales.

Suivre et contrôler le déroulement des mises en place client (qualité, coûts, délais).
Est comptable vis-à-vis du client de la mise en place de la solution dès lors que le contrat est signé
Sassure de la participation active de limplémentation Manager (en cas de mise en place complexe notamment). Pendant la phase de mise en place de lorganisation cible de la ligne Produits ITB/ Transaction Banking, accompagne activement les mises en place des solutions.