Fondé en 1921, Mitsubishi Electric est devenu, grâce à son savoir-faire industriel, un leader mondial de la production et la vente d'équipements électriques et électroniques. Avec près de 120 000 salariés dont 2000 chercheurs, le groupe, présent dans 36 pays et sur 5 continents, réalise un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards d'Euros.
Implantée en France depuis 1991, sa division chauffage climatisation compte aujourd'hui parmi les leaders du chauffage et de la climatisation par détente directe tant pour l'équipement de la maison que pour les applications pour le secteur tertiaire.
Elle combine l'excellence de produits fabriqués au Japon, en Thaïlande et en Ecosse et la réactivité d'un service de proximité. Rattaché(e) aux Directeurs des Ventes Tertiaire et Résidentielle vous contribuez à l'élaboration de la stratégie régionale et vous pilotez l'activité de la région ainsi que son développement commercial. Pour atteindre vos objectifs, vous vous assurerez de la mobilisation individuelle et collective de votre équipe (une dizaine de personnes réparties entre les forces de ventes directes et distribution, les sédentaires et également en transverse les prescripteurs) autour des objectifs commerciaux régionaux et de la satisfaction de nos clients.
Vos principales missions seront :
- Accompagner et piloter les équipes de la direction régionale dans la réalisation de leurs missions
- Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale et du plan d'action stratégique
- Proposer des budgets prévisionnels régionaux et déterminer leurs répartitions (par commercial, canal de vente et famille de produit)
- Définir les objectifs commerciaux et superviser l'application de la stratégie commerciale dans le respect de la politique commerciale France
- Assurer le développement commercial avec les clients et interlocuteurs clés
- Promouvoir les marques du groupe au travers d'actions marketing ciblées
- Analyser les données issues de reporting commerciaux
- Piloter et développer les outils de suivi de l'activité, des résultats et de performance de l'équipe
- Elaborer des process permettant d'optimiser l'activité
- Participer au recrutement des nouveaux collaborateurs
- Favoriser le développement des compétences de votre équipe et son autonomie
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