Responsable développement commercial, marketing, communication h/f f/h

Sous la supervision du Directeur de l’aéroport et en lien fonctionnel avec la Direction du développement commerciale aéronautique et extra-aéronautique de la Direction des Aéroports Régionaux Français (DARF) de VINCI Airports et la Direction de la communication France, membre du CODIR, vos missions principales sont, notamment, les suivantes :


Développement Aéronautique :

1. Contribuer à la définition et assurer la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial de l’aéroport.
2. Développer la desserte aérienne : prospection, négociation et suivi des relations avec les compagnies.
3. Assurer le rayonnement local de l’action de l’aéroport notamment au travers d’une action proactive et fédératrice.
4. Produire des analyses de trafic et de réseaux, réaliser des études de marché, des business cases et des offres commerciales appuyés sur des business plans.
5. Apporter le soutien nécessaire à la communication sur la promotion de la desserte aérienne existante.
6. Négocier et contribuer à la rédaction des contrats avec les compagnies aériennes, les tours opérateurs sur la plateforme.
7. Concevoir et réaliser des outils marketing et les actualiser.
8. Contribuer à l’action de la Direction Régionale Aéronautique au travers d’études et travail collaboratifs avec les autres plateformes de la DARF.
9. Co-organisation de l’évènementiel commercial en lien avec le département Communication.
10. Participation aux forums de compagnies aériennes (Connect, Routes).
11. Participation aux salons de tourisme et journées d’étude locales sur la thématique du tourisme.


Développement Extra-Aéronautique :

1. Contribuer à la consolidation et l’augmentation des revenus extra-aéronautiques et mener des démarches prospectives et proactives.
2. Mener et piloter les analyses nécessaires à la connaissance du marché spécifique à la plateforme et au contexte local.
3. Initier, mener et piloter les consultations permettant de contracter avec les concessionnaires, jusqu’à la rédaction des AOT.
4. Assurer la gestion courante avec les occupants de la plateforme et partenaires.


Développement Marketing et Communication :

1. En lien avec la direction de la communication France et avec la chargée de communication de l’aéroport, collaborer à la stratégie de communication commerciale de l’aéroport.
2. Mettre en place les indicateurs de suivi de performance (actions marketing et de communication).
3. Traduire les objectifs de développement aéronautique et extra-aéronautique en opérations et actions de communication adaptées.
4. Collaborer au déploiement de la stratégie de communication de l’aéroport.
5. Superviser la communication Corporate (relation presse), Environnementale et interne mise en œuvre par la chargée de communication.

Diplômé(e) de l'Enseignement Supérieur (formation type Bac + 5). Formation Commerciale / Expérience commerciale impérative / expérience souhaitée 7 ans minimum idéalement dans le domaine de l’aérien, de l'aéroportuaire ou du voyage (aéroport, compagnie, tour opérateur).

Compétences requises :

* Connaissances et expérience en marketing et commercial.
* Connaissance de l’aéroportuaire/de l’aérien.
* Sens du service clientèle et de la qualité de service.
* Pratique de l’anglais courante.
* Capacité de prospection.
* Ténacité commerciale et attention à la performance financière.
* Aisance relationnelle et rédactionnelle.
* Réelles capacités d’analyse et de synthèse.
* Aisance dans l’usage des outils bureautiques.

Principales qualités :

* Dynamisme.
* Réactivité.
* Capacité d'innovation et créativité.
* Sens de l’initiative.
* Aisance relationnelle.
* Autonomie et capacité à reporter et à travailler en synergie.
* Persévérance.
* Disponibilité.
* Culture de l’amélioration continue du résultat.

Pourquoi devriez-vous vous postuler ?

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Premier opérateur aéroportuaire privé au monde, VINCI Airports gère plus de 70 aéroports dans 13 pays. Grâce à son expertise d'intégrateur global, VINCI Airports développe, finance, construit et exploite les aéroports en apportant sa capacité d'investissement et son savoir-faire dans l'optimisation de la performance opérationnelle, la modernisation des infrastructures et la conduite de leur transition environnementale. VINCI Airports est le premier opérateur aéroportuaire à s'être engagé dans une stratégie environnementale à l'échelle internationale en 2016, pour atteindre l'objectif zéro émission nette sur l'ensemble de son réseau d'ici 2050.

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