Consultant business developer (h/f)

Lieu : Baie Mahault, La Guadeloupe - Type : CDI - Expériences : 5 ans minimum - Télétravail : Partiel possible selon notre charte - Rôle : Consultant Business Developper (H/F) au sein de la team Sales Océan Indien, Antilles, Guyane

Notre engagement dépasse la simple prestation de services. Nous accompagnons nos clients et prospects dans leur stratégie de transformation digitale et de croissance. Cela demande une identification précise des besoins, une compréhension nuancée des enjeux actuels et l'élaboration d'une stratégie de conseil sur-mesure, finement ajustée aux spécificités de chaque entreprise.

Notre team Sales se positionne comme un véritable partenaire stratégique, offrant conseils et accompagnement sur l'intégralité des enjeux et problématiques relatifs aux systèmes d'information. Que ce soit pour l'hébergement des données, la cybersécurité, le développement personnalisé ou le déploiement d'outils spécifiques à chaque secteur d'activité, nous mettons à disposition notre expertise pointue du marché.

En 2024, Exodata souhaite développer sa présence sur le territoire de la Guadeloupe. Au cœur de cette initiative, Mareva, notre ingénieure commerciale dédiée à la zone Antilles-Guyane et ta future manager, pilote actuellement la commercialisation de nos services dans cette région dynamique. Ton rôle en tant que Consultant Business Developer est clé.

Collaborant étroitement avec Mareva, tu seras un moteur dans la gestion et l'expansion commerciale d'Exodata aux Antilles-Guyane, en te focalisant particulièrement sur La Guadeloupe. Ta mission consiste à identifier et saisir de nouvelles opportunités commerciales, en forgeant des relations de confiance et durables avec les clients et partenaires locaux.

En parallèle, tu travailleras main dans la main avec les diverses équipes d'Exodata pour concevoir des solutions innovantes et sur-mesure, répondant précisément aux besoins du marché. Ton engagement dans la vie économique et associative locale sera également un vecteur important de notre stratégie de développement territorial.

Quelles seront tes différentes missions chez Exodata ?

1. Analyse stratégiques et solutions informatiques
- Analyser les besoins pour décrypter les objectifs, les défis, et les exigences spécifiques en informatique de nos prospects et clients, afin de proposer des analyses détaillées et des solutions B2B sur mesure.
- Piloter l'ensemble du processus commercial, depuis la prise de contact initiale jusqu'à la concrétisation des accords, en vue de promouvoir l'expansion de nos offres.
2. Développement de la clientèle et de la prospection
- Prospecter activement pour identifier de nouveaux clients potentiels tout en renforçant les relations avec les clients existants.
- Concevoir des propositions commerciales et stratégiques complètes, mettant en avant la valeur ajoutée de nos produits et services, en collaboration étroite avec l'équipe Avant-Vente.
3. Collaboration et communication interne
- Collaborer étroitement avec l'équipe Marketing pour soutenir les initiatives entrantes et stimuler l'acquisition de nouveaux leads.
- Participer à l'innovation en contribuant activement au partage d'expériences au sein de l'équipe, encourageant ainsi l'amélioration continue.
4. Optimisation du suivi de performance et du reporting
- Utiliser Hubspot pour le suivi précis des opportunités de vente, des avancements et des résultats, faisant de cet outil un élément essentiel de notre quotidien.
- Préparer des rapports réguliers pour présenter les performances et les projections commerciales, assurant une transparence et un suivi efficace des objectifs commerciaux.

Pour nous rejoindre, il est important que :

1. Tu aies acquis au moins cinq ans d'expérience dans le monde du SI ou la commercialisation de services IT en B2B.
2. Tu as également une bonne compréhension des enjeux et des rouages d'une entreprise. C'est un atout majeur pour ton évolution et ton épanouissement professionnel.
3. Tu adoptes naturellement une posture de conseil, guidée par une compréhension approfondie des défis de nos clients.
4. Tu maîtrises les outils de gestion commerciale, ce qui te permet de naviguer avec aisance à travers les complexités des processus de vente et de négociation.
5. Tu aies développé la capacité de détecter et comprendre précisément les besoins des entreprises.
6. Tu possèdes le permis de conduire et un véhicule, assurant ainsi une présence flexible et réactive sur le territoire.
7. Tu as de solides compétences rédactionnelles et maîtrises les outils bureautiques, en particulier la suite M365.

Si tu es enthousiaste à l'idée de nous rejoindre et que les missions décrites t'inspirent, pense à nous envoyer dès maintenant ta candidature, en nous décrivant tes motivations et projets !

#J-18808-Ljbffr