KONTRON MODULAR COMPUTERS S.A.S. (105 pers, 30 millions de CA, située à Toulon), filiale du Groupe Kontron (4500 pers, 1,2 milliard de CA) leader mondial dans les technologies embarquées. Rejoignez une entreprise française spécialisée dans la conception et la commercialisation de technologies innovantes pour les secteurs de la Défense, de l'Aéronautique et du Transport. Notre société est reconnue comme un leader dans la création de cartes électroniques numériques et de calculateurs embarqués, utilisés dans des environnements extrêmement exigeants. Avec des clients prestigieux tels que Thales, Safran, Airbus, Rheinmetall et Alstom, nous sommes fiers de fournir des solutions de pointe à des grands comptes français et internationaux.
KONTRON MODULAR COMPUTERS S.A.S. (105 pers, 32MEUR de CA, située à Toulon), filiale du Groupe Kontron (8000 pers, 1200MEUR de CA) leader mondial dans les technologies embarquées. Vous rejoignez notre entreprise française spécialisée dans la conception de cartes électroniques numériques et de calculateurs embarqués, utilisés dans des environnements exigeants pour les secteurs de la Défense, de l'Aéronautique et du Transport. La forte croissance de notre activité sur les trois dernières années, nous amène à compléter nos équipes de ventes et à rechercher un(e) Commercial(e) pour le marché Défense. En étroite collaboration avec le directeur commercial, le (la) commercial(e) est en charge de pénétrer et développer des comptes clients ciblés à fort potentiel sur le marché de la défense, susceptibles de contribuer de manière significative au chiffre d'affaires de l'entreprise. Vos missions sont les suivantes : - En lien avec la direction commerciale, vous définissez la stratégie de fidélisation et de développement commercial des grands comptes Défense ciblés, - Vous développez une parfaite connaissance de ces comptes et en comprenez leur mode de fonctionnement afin d'identifier les décisionnaires clés auprès desquels vous devez intervenir afin d'appuyer notre stratégie de croissance, - En cohérence avec la stratégie globale de prospection et de conquête commerciale de l'entreprise et en relation avec les équipes Marketing et Avant-vente, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie spécifique du marché Défense pour identifier de nouvelles opportunités et axes de croissance, - Vous êtes en charge de la réponse et de la négociation des appels offres sur ces comptes défense jusqu'à la signature des offres et le relai donné aux responsables chargé d'affaires pour l'exécution des offres, - Vous organisez les réunions nécessaires pour promouvoir, avec le support des équipes avant-ventes de Toulon, le savoir-faire et les produits Kontron au sein de ces comptes, Vous êtes garant de la qualité de l'enregistrement des données et prévisions commerciales dans l'outil CRM de l'entreprise. Localisation du poste en home office et possible dans toute région de France.
De formation supérieure, commerciale ou technique, vous avez une expérience professionnelle de 10 ans minimum en tant que responsable grands comptes dans le domaine de l'électronique embarquée. Votre connaissance d'au moins un grand acteur du marché de la défense sera déterminant.
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