Ingénieur commercial it h/f

SPIE accompagne la transition énergétique et la transformation numérique.

Notre ambition ?
Développer un monde toujours plus smart et responsable grâce au savoir-faire reconnu d'une communauté de passionnés qui aiment se réinventer et transmettre. Des audacieux qui entreprennent chaque jour. Des professionnels qui se révèlent dans la diversité de leurs missions et de leurs métiers.
Leader européen indépendant des services multi-techniques dans les domaines de l'énergie et des communications, SPIE compte 50 000 collaborateurs répartis dans plusieurs pays dont 19 000 en France. Avec 400 sites sur tout le territoire, nos filiales recrutent partout en France.

SPIE ICS accompagne la transformation numérique de ses clients à travers une offre globale de solutions et de services.
Labellisée Entreprise de Services Numériques Responsable en 2021, SPIE ICS conçoit des solutions sur mesure, efficientes et durables. Nos équipes s'inscrivent dans une logique de proximité et accompagnent les métiers et la DSI dans leur performance, grâce à des projets IT maîtrisés et innovants.

Chez nous, la mixité ne se décrète pas elle se construit dans le temps. Nous sommes convaincus que la complémentarité des profils est créatrice de valeur. Dans chacun de nos métiers et, dans toutes nos filiales, nous favorisons la mixité et la diversité car elles sont un levier de performance individuelle et collective. En tant qu'Ingénieur·e Commercial·e, vous serez rattaché·e à un Responsable de comptes et jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité.

Vous aurez pour principales missions :
Appréhender le marché IT : Comprendre les tendances du marché et les offres commercialisées par votre entité afin d'adapter votre approche.
Prospecter de nouveaux clients : Identifier et développer des opportunités commerciales auprès de nouveaux client·e·s.
Se positionner auprès des clients sur les projets :
- D'infrastructures (Compute, Hyperconvergence, Network, Stockage, archivage) ;
- De services (Cloud, Consulting, Cyber-sécurité, Smart Data, service d'infogérance Datacenter, assistance technique, Computing, Convergence).
Gérer et développer la relation commerciale :
- Assurer les rendez-vous client·e·s pour établir une relation de confiance ;
- Piloter et répondre à des appels d'offres en respectant les délais ;
- Rédiger les propositions commerciales en collaboration avec nos architectes IT pour répondre aux besoins spécifiques des client·e·s ;
- Négocier et signer les contrats afin de concrétiser les opportunités identifiées.
Réaliser les objectifs de marge : Atteindre les objectifs de marge fixés et tenir les engagements de prévisions définis avec votre manager.