Key account manager [cdi]

En tant que **Key Account Manager**, tu joues un rôle crucial dans la croissance et le succès de l’entreprise. Véritable ambassadeur LeCab, tu portes notre promesse et nos valeurs auprès des clients et prospects BtoB. Tu es responsable de la gestion et du développement de ton portefeuille de clients existant, tout en assurant l'acquisition de nouveaux clients, afin d'atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise. Tu as deux principales missions : * **Account Management – 30%** Tu seras chargé.e de développer ton portefeuille de clients grands comptes existant en construisant des relations solides et durables. Tu seras leur point de contact privilégié, prêt à relever tous les défis pour répondre à leurs attentes et dépasser leurs objectifs. Tu devras comprendre leurs besoins spécifiques, anticiper leurs attentes et offrir des solutions adaptées. Ta détermination et ta persévérance te permettront de renforcer notre partenariat avec chaque client et d’identifier les opportunités de ventes supplémentaires. * **Business Development – 70%** Tu seras également responsable de l’expansion de ton portefeuille. En binôme avec un SDR, tu seras le chef d’orchestre de la stratégie de prospection grands comptes de ton secteur. En tant que closer redoutable et expérimenté.e, tu devras convaincre les prospects potentiels de choisir LeCab comme partenaire stratégique. Tu seras responsable du processus complet de vente. Ton ambition et ta ténacité seront des atouts essentiels pour atteindre et dépasser les objectifs de croissance. Également, tu assureras le suivi rigoureux de tes KPIs : tu seras amené.e à les présenter au management de LeCab.
1. Entretien en visio avec l’équipe RH ; 2. Entretien dans nos locaux avec la Head of Revenue, avec une mise en situation à préparer ; 3. Entretien avec la Direction Générale.
* Entre 4 et 6 ans d’expérience en vente BtoB (Grands comptes). * Tu maîtrises le pack office et un CRM. **Tu es un chasseur dans l’âme.** Les techniques de prospection, de mapping et le cold calling n'ont pas de secrets pour toi et les appels d'offres ne te font pas peur. Tu es un.e véritable expert.e de l'animation et du développement de grands comptes. Avec ton approche "Data driven", tu sais prendre des décisions éclairées et stratégiques pour maximiser notre succès. Tu sais gérer les relations conflictuelles avec les clients : tu trouves toujours des solutions gagnantes. Du côté des soft skills, tu es quelqu'un de résilient et qui ne recule devant rien : un « non » ne t’arrête pas et tu aimes relever des challenges avec enthousiasme. L’esprit d’équipe est une de tes grandes qualités, tu sais que la réussite se construit collectivement. Enfin, en tant qu’ambassadeur LeCab, tu adhères et portes [nos valeurs](https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/lecab). Si tout cela te parle et que tu veux rejoindre une équipe dynamique, envoie-nous ton CV !