Responsable de secteur rouen et environs f/h

Présent sur le territoire Normand, Paris Normandie est un quotidien régional de proximité, qui a toujours su s'adapter aux attentes de ses lecteurs.

Nous vous proposons de rejoindre un groupe innovant à taille humaine. Journal en perpétuel développement, nous sommes régulièrement à la recherche de nouveaux talents.

Notre Business Unit (BU) Commerce et Diffusion de notre Groupe est en quête de son futur talent afin de rejoindre l'équipe Force de vente ! Vous recherchez un nouveau challenge professionnel au sein d'un environnement stimulant vous permettant d'évoluer sur des missions diversifiées ? Cette annonce est faite pour vous, voici ce que nous proposons :


Missions principales :

1. Développement de portefeuille Clients :
1. Identifier et cibler des clients potentiels dans les secteurs BtoC et BtoB,
2. Établir et maintenir des relations solides avec les clients existants et futurs.
2. Atteinte des objectifs :
1. Assurer le respect des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité,
2. Maximiser l'équilibre des ventes entre les offres digitales et imprimées.
3. Mise en oeuvre de la politique commerciale :
1. Élaborer et exécuter un plan d'action commercial aligné sur les attentes de la direction et les enjeux spécifiques de votre secteur.
4. Animation de partenariats :
1. Piloter et animer les sociétés prestataires chargées de la prospection de nouveaux clients,
2. Mettre en place des actions de recrutement direct, en ciblant par exemple des entreprises offrant des espaces/moments de lectures à leurs consommateurs.
5. Qualité du recrutement et satisfaction clients :
1. Évaluer la qualité des nouveaux clients recrutés,
2. Assurer un haut niveau de satisfaction client pour favoriser la fidélisation.
6. Collaboration interne :
1. Travailler en synergie avec les autres départements (BU, Editeurs, Dépositaires de presse) pour harmoniser les efforts et maximiser les gains,
2. Participer à des activités transversales et donner du feedback sur les résultats des initiatives.
7. Analyse et reporting :
1. Analyser le reporting des résultats et des indicateurs d'activité pour ajuster les stratégies si nécessaire.


Profil :

1. Avoir une réelle fibre commerciale et des qualités de prospecteurs,
2. Capacité d'analyse et de synthèse pour interpréter les données de ventes,
3. Savoir piloter son activité commerciale en étant curieux, ouvert d'esprit et force de proposition,
4. Savoir construire un plan d'action pour développer le CA de son secteur,
5. Accompagner le changement et s'adapter aux évolutions du métier et du marché,
6. Avoir un sens du relationnel développé en créant du lien avec ses interlocuteurs : clients, équipes prestataires, réseaux de distribution, service rédactionnels, régies publicitaires...
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