Poste : Le Responsable de Compte gère les ventes et la mise en oeuvre des produits Tereos sur les marchés non alimentaires (Papier, Carton Ondulé et Chimie Verte). Cela inclut la fourniture d'un support technique aux clients, en particulier dans le domaine du papier et du carton ondulé.
Zone de vente : Nord de la France
Lieu du poste : Flexible ; Télétravail et/ou Bureau
Vos activités quotidiennes :
Gérer, maintenir et développer l'activité :
Négocier les volumes, les prix, les termes et conditions avec les clients existants et potentiels dans la zone définie
Fournir un support technique aux clients, notamment dans la production de carton ondulé
Diriger, soutenir et suivre les mises en oeuvre techniques chez les clients
Promouvoir et introduire de manière proactive de nouveaux produits auprès des clients existants et potentiels
Avoir une excellente connaissance de son portefeuille clients
Coordonner avec les fonctions internes, les départements qualité et chaîne d'approvisionnement, pour une satisfaction client optimale
Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et la politique de l'entreprise
Gérer les processus de vente
Gérer les processus de vente :
Créer et suivre la gestion administrative des contrats de vente
Être responsable des rapports, des prévisions de ventes et des tendances, de la création de clients, des données de prospection sur sa zone, des conditions et des prix des contrats
Effectuer des visites clients et rendre compte aux parties prenantes
Développer le portefeuille clients
Développer le portefeuille clients :
Analyser, développer et optimiser le carnet de commandes selon les opportunités du marché
Développer et maintenir des relations stratégiques avec les clients
Analyse de marché
Analyse de marché :
Enregistrer et consolider les données du marché
Analyser les produits concurrents par caractéristiques et fonctionnalités pour évaluer la concurrence
Recueillir les informations de Business & Market Intelligence pertinentes pour les ventes et les achats afin de soutenir la prise de décision
Déterminer la stratégie dans des domaines tels que la pénétration et le développement du marché
Généralités :
Assurer sa mission selon les règles et politiques de l'entreprise
Contribuer à un environnement d'équipe collaboratif en participant, contribuant et soutenant les activités/réunions d'équipe
Soutenir les initiatives d'amélioration continue par une participation directe
Profil : Diplôme d'ingénieur ou formation technique similaire
Expérience : Minimum 10 ans avec une forte préférence pour la production de carton ondulé / connaissances techniques
Français et anglais
Compétences en outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint)
Excellentes compétences en communication écrite et orale (capable de communiquer avec les clients du terrain aux directeurs d'usine)
Méthode de travail structurée / compétences analytiques
Orientation résultats, compétences en persuasion, travail d'équipe
Capacité à influencer des équipes transversales sans autorité formelle
Capacité à travailler en autonomie
Déplacements fréquents chez les clients / visites d'usine (plus de 50 % du temps)
Entreprise : With a long-term vision of valuing agricultural raw materials and developing quality products for the food, health and renewable energy sectors, Tereos is a leader in the sugar, alcohol and starch markets. The Group's commitments to society and the environment contribute to the company's performance in the long term while strengthening its contribution as a responsible player. The Tereos cooperative group, a union of 11,200 cooperative members, has a recognized knowhow in the processing of beet, sugarcane, cereals, alfalfa, and potatoes. Through 43 industrial sites, a presence in 15 countries and the commitment of its 15 800 employees, Tereos supports its customers close to their markets with a broad and complementary range of products. In 2022/23, the Group posted ¤6,6 bn turnover.
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