Elips-solution, recherche pour sa filiale basée à Caen (14), son Responsable Commercial, futur Directeur. La société, éditeur SaaS d'une solution logiciel de gestion des demandes d'achat depuis plus de 10 ans, est une TPE rentable qui a fortement développé son expertise technique grâce à son fondateur. Désormais soutenu par un groupe leader régional, elle ambitionne une forte expansion.
Vos missions :
En étroite collaboration avec le directeur technique (fondateur), sous sa responsabilité, et celle du Dirigeant d’Elips, votre intégration et évolution se feront en deux phases.
Phase 1 :
Après une période d'apprentissage de l'offre et de son marché, vous serez responsable de :
Stratégie commerciale et marketing :
* Définir la stratégie commerciale en collaboration avec la direction : vente directe et indirecte.
* Établir des partenariats durables et structurants.
* Étudier et exploiter les opportunités de croissance (nouveaux marchés, nouveaux pays, etc.).
* Préparer et mettre en œuvre les évolutions de pricing.
* Définir, budgéter et exécuter des stratégies et actions de communication/marketing inbound et outbound.
Développement commercial :
* Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels.
* Gérer un portefeuille de clients et prospects.
* Analyser et comprendre les besoins des clients.
* Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
* Répondre aux demandes entrantes et participer aux appels d'offres.
* Réaliser des rendez-vous clients et les démonstrations du logiciel.
* Suivre et relancer les opportunités.
* Établir les offres commerciales.
* Gérer le cycle de vente de A à Z, y compris présentations commerciales, rédaction des propositions et négociation des contrats, avec une approche vente de la valeur et ROI.
* Garantir la qualité des prestations fournies et la fidélisation client.
* Collaborer avec les équipes internes (direction du groupe, direction technique, support...) pour garantir la satisfaction client et la bonne implémentation des solutions.
* Maintenir des relations durables avec les clients existants et identifier des opportunités de vente additionnelle.
* Représenter l'entreprise à l'extérieur et participer à des salons professionnels et événements pour promouvoir les solutions de l'entreprise.
* Utiliser et enrichir notre CRM, et suivre les indicateurs clés.
* Réaliser un reporting régulier.
En fonction de la réussite de cette première phase, à moyen terme, la perspective d'évolution sera d'assumer avec le fondateur, les responsabilités suivantes :
Vision et Stratégie :
* Co-définir la stratégie de l'entreprise, le business plan, le budget et les feuilles de route.
Leadership :
* Co-animer l'équipe avec le directeur technique (fondateur), en promouvant un environnement de travail exigeant, stimulant et épanouissant.
Développement :
* Prospection et développement commercial, pilotage de l'offre et du marketing, contribution à la stratégie éditoriale.
Co-Pilotage :
* Gestion RH, financière et opérationnelle.
Modalité : poste en CDI / déplacements fréquents en France et à terme en Europe.
Rémunération selon profil : fixe + variable.
Votre profil :
* 5 minimum d'expérience professionnelle, idéalement avec une première expérience d'entrepreneur ou d'intrapreneur dans l'édition de logiciels.
* Esprit entrepreneurial, engagé et déterminé à créer un leader français des logiciels de gestion d'achat.
* Forte orientation business avec expérience en marketing opérationnel et ventes.
* Une 1ère expérience démontrée dans le management d'équipe et le leadership.
* Maturité et aisance pour le travail en mode hybride (principalement en présentiel, avec du distanciel).
* Personnalité avec de fortes valeurs humaines : détermination, travail d'équipe, convivialité, respect des engagements et capacité à co-diriger notre pépite.
Si ce poste vous correspond, n’hésitez plus et postulez !
Comment se passe le processus de recrutement ?
Toutes les candidatures seront lues avec attention par notre service recrutement. Puis, si votre profil nous correspond, nous organiserons :
* Un échange téléphonique avec notre recruteur.
* Une rencontre avec votre futur manager pour échanger sur le poste et sur vos attentes.
* Test technique et/ou questionnaire de personnalité en amont de l’entretien.
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