Responsable commercial grands comptes h/f (cdi)

Poste : Vos missions :

* Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés de la grande distribution en France, y compris les centrales d'achats nationales et régionales, en marque nationale et MDD ainsi que les circuits spécialisés,
* Contribuer à l'élaboration et à la mise en oeuvre de stratégies de vente et de promotion adaptées aux besoins spécifiques de chaque compte,
* Gérer les négociations commerciales et les contrats avec les clients de manière efficace,
* Collaborer avec les équipes internes (ADV, marketing, planning) pour garantir une exécution optimale des plans de vente et de marketing,
* Analyser les données du marché et les performances des ventes afin d'identifier les opportunités de croissance et les tendances du marché,
* Assurer un suivi régulier des performances et définir des plans d'action pour atteindre les objectifs fixés,
* Participer aux tournées terrain avec la force de vente partagée,
* Représenter l'entreprise lors d'événements et de salons professionnels pour promouvoir les marques et produits.
Profil : Le candidat, idéalement issu du secteur des spiritueux, justifie d'une expérience confirmée à un poste similaire. Reconnu pour ses excellentes compétences en négociation et communication, il a démontré sa capacité à développer et à entretenir des relations clients sur le long terme. Expert en veille concurrentielle, il sait analyser et interpréter les données du marché. Orienté résultats, il affiche une volonté affirmée de dépasser les objectifs fixés.
Entreprise : Le Groupe réunit plusieurs propriétés familiales spécialisées dans la production de vins et spiritueux : Une maison renommée pour ses Crémants de Bourgogne, un vinificateur et éleveur de grands vins basé dans un château prestigieux en Bourgogne, un producteur artisanal de Crémants, un créateur liquoriste d'exception, une brasserie artisanale emblématique ainsi qu'une référence dans les vins effervescents du sud de la France.