Directeur des ventes h/f

Comexposium est l'un des leaders mondiaux d'organisation d'événements professionnels et grand public, organisant plus de 132 événements B2B et B2C dans le monde entier couvrant de nombreux secteurs d'activité. Présent dans plus de 30 pays, Comexposium accueille annuellement plus de 3,5 millions de visiteurs et 48 000 exposants. Avec un siège basé en France, Comexposium regroupe aujourd'hui près de 1000 employés, répartis dans 22 pays.

Dans le cadre d'une opportunité en CDI à compter de fin Novembre 24, nous recherchons un(e) Directeur - trice des ventes H/F.

Un(e) Directeur - trice des ventes H/F est chargé de participer à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale en cohérence avec le/les business plan et la stratégie globale des évènements dont il a la charge. Il est responsable du management de ses équipes commerciales, décline les objectifs commerciaux et assure leur performance. Il est garant de la bonne allocation et optimisation des ressources au sein de son équipe.

Vos missions sont les suivantes :

LANCEMENT ET COMMERCIALISATION DES EVENEMENTS

1. Définition de la stratégie de développement commercial de ses événements : participation active au Business plan et à la réalisation des supports de vente, élaboration des argumentaires de vente en collaboration avec le marketing et le Directeur d’Evènement.
2. Proposition, mise en œuvre et suivi des plans d’actions commerciales pour chacun des évènements dont il a la charge.
3. Responsable de la gestion de la base de données de prospection et des analyses diverses des cibles à prospecter avec le marketing.
4. Fixe le séquencement de la commercialisation : jalons, cycles de vente, dates clefs et des objectifs.
5. Exploitation des données (pilotage de la performance) et détermination des plans d’action associés.
6. Suivi de l’implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec le Directeur d’Evènement.

PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET REPORTING

1. Pilote la bonne exécution et atteinte des objectifs de Chiffre d’Affaires de son équipe, reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation : garant de la mise à jour et de la fiabilité des indicateurs de commercialisation (CA, surface,…).
2. Suivi budgétaire et prévisionnel de Chiffre d’affaires.
3. Contrôle et suivi des impayés en liaison avec l’Administration des Ventes.
4. Evaluation des actions commerciales et mise en place avec le marketing des actions correctives pour l’atteinte des objectifs fixés.
5. Suivi de l’activité des commerciaux de son équipe tout comme des agents extérieurs.
6. Contribution au débrief salon/événement en compilant les données commerciales + recommandations commerciales pour la session N+1.

MANAGEMENT ET MANAGEMENT DE PROJET

1. Organisation, répartition et optimisation de l’affectation de ses équipes, anticipation sur les recrutements ou évolutions des collaborateurs.
2. Analyse et évaluation de la performance de son équipe commerciale.
3. Coaching et développement de ses collaborateurs.
4. Force de proposition, il sera en charge du suivi commercial jusqu’à la livraison des événements dont il a la charge (déplacement à prévoir).
5. Participation à l’élaboration et mise en œuvre des process clés pour piloter la performance commerciale, professionnaliser nos méthodes et développer les expertises.
6. Garant de la mise en œuvre de la politique RH au sein de ses équipes et du niveau de communication managériale nécessaire auprès des équipes afin de garantir un climat social positif au sein du groupe.
7. Contribution à l’évolution des outils commerciaux.

Déplacements en France et à l’étranger à prévoir (en moyenne 2 par mois).

Profil

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie de 3 ans sur un poste similaire. Vous êtes structuré, autonome et avec un esprit de synthèse. Votre sens du service client et votre sens de l'organisation sont vos atouts. Capable de poser un regard stratégique, vous savez communiquer de façon claire et transparente, et êtes doté d'une empathie naturelle. Un anglais courant est requis sur le poste afin de mener au mieux vos missions.

Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu’elle est la clé d’une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

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