Notre Direction Entreprises Grand Nord Est (DE GNE) couvre 7000 entreprises
clientes ayant leur siège dans les régions Hauts de France et Grand Est et génère un
chiffre d'affaires de près de 405 millions d'Euros.
Devenu un acteur incontournable du monde BtoB, notre direction oeuvre chaque jour
auprès de nos clients pour les accompagner dans l'évolution de leurs usages
Télécoms et IT, grâce aux solutions d'Orange Business Services et à l'expertise de
nos 430 salariés.
Vous intégrerez La Direction de l'Environnement de la Vente qui accompagne les
équipes de Vente de son périmètre dans leurs actions de développement du business
et de la satisfaction du client. Avec votre casquette'builder'
- Vous construisez l'équipe projet en interne et externe (partenaires)
- Vous intervenez sur des projets clients complexes et stratégiques de la Direction Entreprises Grand Nord Est
- Vous accompagnez l'équipe commerciale dans la définition des stratégies technico-commerciales
- Vous participez à la démarche commerciale, pour analyser, qualifier et faire murir les projets clients.
Avec votre casquette'runner'
- Vous challengez les réponses des Business Lines, des filiales et partenaires pour contrôler la cohérence technico-financière de la solution proposée
- Vous identifiez les risques (notamment juridiques, commerciaux, financiers), préparez et animez les instances de prise de décisions
- Vous intervenez en soutenance client avec le responsable commercial client pour soutenir la proposition commerciale,
- Vous mettez en oeuvre un plan de communication adapté avec des rapports réguliers et pertinents à destination de toutes les parties prenantes
- Vous vérifiez les livrables rassemblés
- Vous êtes garant.e des délais, de la cohérence et de la qualité de la proposition commerciale obtenue
- Vous animez en transverse l'équipe projet élargie
- Vous accompagnez la montée en compétences des Ingénieurs avant-vente de la Direction Entreprises Grand Nord Est sur la méthodologie de gestion de projets
Compétences
- Vous êtes diplômé.e d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'un Master 2
- Vous disposez d'une expérience en vente ou en avant-vente BtoB
- Vous maîtrisez les techniques de vente BtoB,
- Votre niveau d'anglais vous permet de rédiger des propositions commerciales et d'assurer une soutenance clients
Le poste est ouvert à Metz, Nancy, Schiltigheim, Dijon, Bezannes, Lille
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