Responsable grands comptes h/f

Notre meilleur allié, c'est vous !


Dans le cadre d'un remplacement, ENGIE recherche pour sa filiale GNVERT, nous recrutons :

Une/un Responsable Grands Comptes (F/H)

Poste basé Lyon (69) et la région Auvergne-Rhône-Alpes

Vous rejoignez l'équipe de Laurent, Directeur Commercial de GNVERT afin d'assurer le développement et le management d'un portefeuille de Grands Comptes et de commercialiser des solutions de mobilité durable aux collectivités locales et aux entreprises de votre territoire.

Vos missions, si vous l'acceptez :
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, régionaux et nationaux, en pilotant leur contrat, informant et conseillant ses interlocuteurs chez le client sur les évolutions du marché et en assurant le management fonctionnel de l'ensemble des interlocuteurs internes intervenant sur le compte.
- Densifier les avitaillements sur les stations existantes (travail sur le portefeuille et surtout sur la prospection des entreprises de transport installées à proximité)
- Prospecter auprès de nouvelles sociétés, déjà utilisatrices ou non de GNV. Participer à la construction d'offres sur-mesure et assurer les négociations avec les interlocuteurs centraux de chaque compte. Participer à la traduction des accords commerciaux en contrat.
- Contribuer au déploiement de nouveaux projets et de nouvelles stations en répondant à des appels d'offres ou appels à projets, en prospectant proactivement sur son territoire et en participant ou organisant des manifestations commerciales.
- Développer et animer un réseau d'interlocuteurs internes et externes, territoriaux et nationaux le plus large possible.

Ce que nous attendons de vous :

De formation Bac +2 ou plus, vous disposez de 5 à 7 ans d'expérience dans les métiers du service et/ou de l'énergie voir de la mobilité. Vous avez des connaissances en finance et en ingénierie des prix et vous êtes capable de piloter des négociations à fort enjeu. Votre parcours vous permet d'analyser les demandes des clients et d'y apporter des réponses adaptées. Vous êtes également en mesures de manager des projets en prenant compte l'évolution des contextes (économique, commercial, territorial) et en s'appuyant sur des techniques de marketing à destination des Grands Comptes. Une ou plusieurs langues étrangères serait un plus.

Nous rejoindre, c'est rejoindre une équipe engagée, dynamique, conviviale et super impatiente à l'idée de vous accueillir.

Votre package de rémunération :
- Un salaire annuel brut attractif qui sera négocié en fonction de votre expérience,
- Une part variable, qui sera comprise entre 13% si vous atteignez vos objectifs, et pouvant aller jusqu'à 20% si vous surperformez !

Des avantages :
- Un véhicule de fonction,
- Des tickets restaurant,
- Une prime d'intéressement et/ou de participation,
- Une sixième semaine de Congés Payés,
- Des jours de RTT,
- L'accès à notre CSE qui vous permettra de profiter de prix réduits pour vos loisirs,
- 1500€ de prime si vous recommandez un candidat qui est embauché en CDI.

A propos de ENGIE Solutions :

ENGIE Solutions est l'allié durable des villes, des industries et des entreprises tertiaires sur la voie de la décarbonation. Pour accélérer leur transition énergétique et mieux associer performance économique et énergétique, chaque jour, au coeur des territoires, nos 16 000 collaborateurs conçoivent des mix énergétiques et des installations pour répondre aux besoins de nos clients, en fonction de leurs ressources, grâce à une palette de solutions complémentaires comme les réseaux locaux d'énergie, la production d'énergies décarbonées sur leurs sites ou nos services de performance énergétique.

ENGIE Solutions est une marque du groupe ENGIE, groupe mondial de référence dans l'énergie bas carbone et les services, dont la raison d'être est d'agir pour accélérer la transition vers un monde neutre en carbone. ENGIE Solutions a réalisé un CA de 5,8 milliards d'Euros en 2023.

GNVERT, filiale de la Branche Engie Solutions France du Groupe ENGIE, est l'acteur majeur de la filière du Gaz Naturel Véhicules (GNV) en France.

GNVERT distribue et commercialise depuis 1998 du GNV et d'autres carburants propres en proposant des solutions de mobilité durable aux collectivités et aux entreprises.

GNVERT, par le biais de ses stations implantées sur tout le territoire français, ravitaille quotidiennement plus de 10 000 Bus, véhicules de Propreté Urbaine, Poids Lourds au service de la logistique urbaine et interurbaine et des flottes de Véhicules Utilitaires Légers.

GNVERT intensifie sa stratégie de décarbonation du transport de personnes et de marchandises en développant des solutions toujours plus vertes (biométhane en particulier).

Parce que vous souhaitez contribuer à la transition énergétique et que nous pensons, chez ENGIE Solutions, que cette transition devra être technologique, digitale, locale, et en même temps accessible à tous.