Moniteur des ventes - normandie (h/f)

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et souhaitez rejoindre une équipe dynamique et innovante ? Nous avons le poste idéal pour vous !
En tant que Moniteur des ventes, vous jouerez un rôle clé dans l'optimisation de nos activités commerciales et la progression des résultats de notre force de vente sur l'ensemble de la région Normandie.

Garant de la définition des orientations commerciales et budgétaires de la région, vous pilotez la construction des portefeuilles ATC (quantitatifs et qualitatifs) en étroite collaboration avec les directeurs de site et les chefs d’agence en amont de la construction des budgets des agences.

Sous la responsabilité hiérarchique des membres du CODIR ou du D.G., le moniteur des ventes aura pour mission de :

1. Fixer en collaboration avec le Codir la feuille de route mensuelle des forces de vente et la transmettre.
2. Transmettre aux directeurs de sites les analyses des résultats qualitatifs et quantitatifs.
3. Animer une bonne productivité commerciale des forces de vente et s’assurer d’une bonne présence terrain des chefs d’agence.
4. Suggérer des opérations en vue d’améliorer l’efficacité de la prospection clients.
5. Participer au recrutement des ATC et proposer des plans d’intégration personnalisés.
6. Participer aux réunions de la région (réunions de site, agences, …) au COMCAR des ATC.
7. Être le relais du déploiement de la stratégie nationale et régionale.
8. Suivre les performances des ATC, être le garant des règles et du calcul des primes variables.
9. S’assurer de la montée en compétence de l’ATC (outils, métier, produits, vente) et des managers dans l’animation des forces de vente.
10. Se focaliser sur l’utilisation des différents outils mis à disposition de l’ATC, aux techniques de vente, au digital, à la prospection et à la gestion de son portefeuille afin d’optimiser son efficacité commerciale (KPI).
11. Travailler en duo avec l’ATC pour identifier les axes de progrès, fixer les plans d’action correctifs et les suivre mensuellement.
12. Réaliser un rapport à destination du manager à la fin de chaque visite.
13. Apporter un soutien au hiérarchique sur demande, concernant son ou ses ATC.
14. Participer à tout moment à un point hebdomadaire ou à une tournée duo.
15. Accompagner le plan commercial national, proposer, organiser et participer à l’élaboration des actions commerciales locales, visant à développer les ventes sur la région.
16. Mettre à jour les portefeuilles, préparer les budgets, et réaliser des analyses, notamment des études de marchés et de prospects, ainsi que des résultats commerciaux.
17. Poursuivre les formations pour les ATC et les managers, notamment ceux en difficulté.
18. Réaliser des points mensuels et trimestriels en débriefing avec les directeurs de site et les chefs d’agence.
19. Assurer le suivi journalier ou hebdomadaire des opérations et réaliser l’analyse post-opération (succès ou échec).
20. Veiller au respect des procédures QSE, notamment celles liées à la conduite et la circulation routière.

Profil recherché :

* Excellentes compétences en communication et en organisation.
* Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
* Maîtrise des outils de gestion et de reporting.
* Une expérience préalable dans un rôle similaire est un plus.
* Formation: Bac +2 à Bac +4 avec expérience.
* Expérience: connaissance du management et de l’encadrement de force de vente et expertise dans le commerce.
* Qualités: qualités commerciales et relationnelles, esprit d’équipe, management, pédagogie, transfert de savoir.
* Déplacement: déplacements région Normandie quotidien (au minimum 80%).

POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation. Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d’aménagement. Nos solutions permettent de construire un habitat économe, confortable et durable.

Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable.

En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays. Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise notamment l’inclusion des personnes en situation de handicap.

* Notre ambiance conviviale et nos équipes soudées sont largement reconnues dans nos enquêtes de satisfaction interne ; 88% de nos collaborateurs sont fiers de travailler chez POINT.P.
* Un parcours d’intégration et une offre de formations adaptées grâce à nos 3 Campus de formation et à des e-learning.
* Un suivi personnalisé, parfait pour évoluer, changer de métier ou encore découvrir d’autres enseignes.
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