Ingénieur(e) d'affaires grands comptes

Context & Environment

Sous la Direction du Responsable des Ventes Grands Comptes, l'Ingénieur(e) d'Affaires Grands Comptes gère un portefeuille de clients Tertiaires et Industriels sur la vente de fourniture de gaz et d'électricité.

Ce poste rentre dans le cadre d'un remplacement d'un congé maternité.

Activities

L'Ingénieur(e) d'Affaires a pour missions de :

- Prospecter de nouveaux clients GC, en analysant leur intérêt stratégique, leur solidité financière et en instaurant une relation de confiance avec l'interlocuteur énergie;

- La réponse à des Appels d'Offres émanant des prospects eux-mêmes ou des sociétés de conseil en énergie ;

- La gestion des comptes clients, en développant la part de marché détenue dans un GC, grâce aux relations historiques entretenues avec l'acheteur central et à des actions de fidélisation ;

- Fidéliser et optimiser le portefeuille en binôme avec, pour chaque compte, un Chargé de Comptes identifié qui aura été affecté par le Responsable Services Clients Grands Comptes ;

- Superviser la bonne gestion et l'exécution du contrat pendant toute sa durée, avec les outils disponibles (traitement des demandes techniques, recouvrement, promotion des services annexes liés à l'usage de l'énergie...)

- Identifier et répondre aux besoins clients (Ingénierie de prix, optimisation énergétique, informations réglementaires) avec les supports nécessaires (marchés, ventes, marketing)

-Contribuer à l'accompagnement des clients sur les sujets de décarbonation

-Promouvoir l'offre de services énergétiques

-Identifier les besoins clients et coordonner la mise en relation avec les équipes compétentes au sein de la Branche GRP

- Participer activement au développement des différents services (solarisation, bornes de recharges....) :

Candidate Profile

Bac+4/5 (école de commerce ou d'ingénieur)

- Expérience dans un poste similaire, dans le domaine de l'énergie, sur le marché français

-Bonne communication orale et écrite

- Excellent sens commercial

- Esprit positif, dynamisme et motivation

- Goutte prononcée pour le travail en équipe

-Aisance dans les calculs

- Maîtrise de l'anglais

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

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