Responsable marketing acquisition

Au sein de la Direction Marketing & Communication, le.la Responsable Acquisition définit et met en œuvre la stratégie d'acquisition B2C / B2B pour soutenir les objectifs de développement de Simplon. Il.Elle appuie les équipes en charge du sourcing candidats et les équipes Sales sur le marché entreprises, au niveau national et au service des différentes régions.

Définition de la stratégie B2C / B2B - 15%

* Elaborer une stratégie d'acquisition globale (SEO, SEA, réseaux sociaux, influence, emailing, partenariats, événements, leviers innovants, etc.)
* Construire et piloter un plan d’action aligné avec les objectifs stratégiques de Simplon
* Analyser la performance des actions mises en oeuvre pour optimiser les budgets engagés et le ROI
* Assurer une veille sur les tendances pour intégrer les meilleures pratiques

Mise en oeuvre opérationnelle - 35 %

* Structurer et industrialiser les process d’acquisition en coordination avec les équipes Sales et Ops
* Mobiliser les moyens et ressources nécessaires au développement de la notoriété de Simplon et au déploiement des leviers d’acquisition
* Cadrer et coordonner les campagnes avec les différents services supports et régions concernés
* Mettre en place et suivre les campagnes en lien avec les agences et prestataires mobilisés

Acquisition B2C - 25%

* Animer les équipes Sourcing en suivant l’atteinte des objectifs opérationnels et en favorisant le partage de bonnes pratiques
* Assurer la montée en compétence des équipes Sourcing et l’appropriation des leviers et outils d'acquisition
* Contribuer à la définition et à l’optimisation du parcours candidats et de l’expérience apprenant

Acquisition B2B - 25%

* Mettre en place des campagnes et actions de prospection B2B ciblées pour générer les leads
* Collaborer avec les équipes Sales pour maximiser le potentiel des leads en optimisant leur qualification et leur nurturing
* Assurer l’intégration et la cohérence des démarches et outils Sales et Marketing


Compétences attendues

Qualités personnelles

* Rigueur, organisation et capacité à gérer des projets multiples avec agilité
* Créativité, proactivité et prise d’initiative
* Orienté résultats dans une approche growth
* Excellentes capacités d'analyse et de synthèse
* Capacités relationnelles et de communication
* Esprit d'équipe

Compétences techniques

* Maîtrise des outils d'analyse web, de CRM, de marketing automation et de reporting (Google Analytics, Salesforce, Odoo, Hubspot, Looker Studio…)
* Connaissance approfondie des différents leviers d'acquisition (SEO, SEA, réseaux sociaux, email marketing, etc.).
* Expérience dans la gestion de campagnes publicitaires (Google Ads, LinkedIn Ads, etc.)
* Maîtrise des techniques de prospection B2B, connaissance de cycles de vente


Expérience souhaitée

* Vous disposez d’un Bac+5 en marketing, marketing digital ou dans un autre domaine pertinent
* Vous avez minimum 7 années d'expérience dans un poste similaire, avec une expertise avérée dans l'acquisition B2C et B2B
* Vous avez mené avec succès des stratégies d'acquisition omnicanal et assuré la gestion de campagnes
* La connaissance du secteur de la formation est un plus
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