Ecofac Business School, école de commerce et de management à Rennes propose des formations en BTS, Bachelor et Mastère en alternance.
Vous recherchez une alternance pour préparer un BACHELOR Management du développement commercial ? Vous êtes au bon endroit !
Nous recherchons pour le compte d'une entreprise partenaire spécialisée dans l'outillage, un Responsable de secteur en alternance F/H pour la région Bretagne.
Vos missions :
1. Vente et négociation
- Garantir les objectifs de chiffre d'affaires fixé par la Direction
- Faire respecter les accords et les assortiments négociés avec les Centrales d'Achat.
- Optimiser les volumes de vente dans le cadre d'opérations nationales.
- Négocier des opérations promotionnelles dans les points de vente.
- S'assurer du bon positionnement des prix de vente.
- Développer le chiffre d'affaires du secteur par la prospection.
- Mettre en place des actions favorisant la revente de nos produits dans les points de vente
2. Gestion de la relation Client : Établir une relation durable avec ses clients. « Être l'ambassadeur de la marque auprès des clients
du secteur ».
- Respecter le Plan d'Action Commerciale
- Effectuer des visites auprès de l'ensemble de ses clients
- Faire des recommandations auprès des clients pour optimiser les rotations des produits
- Gérer la latitude commerciale dans le cadre du budget alloué à chaque client.
- Former les clients aux produits
3. Gestion des comptes régionaux
- Respecter le plan d'action commercial
- Gérer la relation commerciale avec les clients.
- Négocier les accords annuels avec les Centrales d'Achat régionales dans le cadre des budgets
- Diffuser les informations contractuelles négociées aux autres services
- Référencer les nouveaux produits dans le cadre de la stratégie définie.
- Optimiser les assortiments et négocier des plans d'implantation performants
- Garantir le déploiement sur le terrain des accords négociés.
- Mettre en place une politique promotionnelle dynamique
- Merchandising
4. Optimiser la revente des produits et fidéliser les clients.
- Mettre à jour les données des clients dans le CRM
- Implanter les gammes de produits dans le respect de la stratégie merchandising définie.
- Proposer aux clients des solutions d'implantation optimisées
- Installer le matériel d'implantation (ILV, displays, broches) si nécessaire.
- S'assurer de la pérennité des implantations réalisées.
- Gestion, analyse et reporting
- Gérer son activité dans le respect des procédures et faire circuler les informations.
- Rendre compte de son activité et de ses résultats à son Manager en respectant les échéances de reporting commercial (programmes d'activité, comptes-rendus de visite, tableaux de suivi).
Pourquoi nous rejoindre ?
- Intégrez une école à taille humaine où l'épanouissement de nos étudiants est primordial
- Profitez d'un réseau de plus de 2500 entreprises partenaires
- Apprenez aux côtés de formateurs professionnels experts dans leur domaine d'intervention
- Bénéficiez d'une formation en alternance rémunérée (aucun frais de formation ne sera à votre charge)
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