Directeur régional des ventes sud ouest - f/h

Depuis 1985, Chronopost (filiale du Groupe La Poste), assure la collecte et la livraison, en express, de colis de moins de 30kg. Nous livrons chaque jour plus de 900 000 colis aux professionnels et particuliers, en France et à travers 230 pays de destination. Chronopost, c'est bien plus que cela, dans un monde qui évolue, nous nous inscrivons dans les nouvelles tendances de consommation. C'est une entreprise qui :

1. innove et s'engage grâce à une livraison plus respectueuse de l'environnement (flotte de véhicules électriques, triporteurs, gaz naturel de ville)
2. s'adapte en proposant des solutions de livraison sur-mesure.
3. se diversifie en se positionnant sur des marchés de niche tels que la Santé et le Food.
4. contribue à l'économie circulaire (grâce à l'offre Shop 2 Shop).

Pour réussir cela, nous sommes 4 300 collaborateurs répartis au sein d'une centaine de sites (Agences et Hubs) automatisés et industrialisés. Nous faisons vivre, au quotidien, les valeurs de l'entreprise d'Engagement, d'Innovation et d'Adaptation. Chronopost favorise la diversité et l'inclusion professionnelle. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Sous la responsabilité du Directeur National des Ventes, vous déclinez la politique commerciale des clients Medium et animez une équipe commerciale constituée de 2 chefs des ventes et 12 commerciaux terrains. Vos principales missions sont :

1. Participer à l'élaboration des objectifs de ventes sur votre région et en garantir la réalisation
1. Elaborer les objectifs de ventes et veiller à leur répartition
2. Intervenir en appui de sa force de vente dans la fidélisation et le développement des clients du portefeuille ainsi que sur la conquête de nouvelles parts de marché
3. Piloter l'activité de sa région en lien avec les objectifs fixés en s'appuyant sur les managers sous sa responsabilité
4. Elaborer, déclencher et s'assurer de l'efficacité des plans d'actions commerciaux (qu'ils soient régionaux ou nationaux) nécessaires à l'atteinte de ses objectifs
5. Etre garant de la rentabilité de ses clients
6. Travailler en étroite collaboration avec la Direction des Comptes Stratégiques, être le garant du respect des périmètres de ventes
7. Travailler en étroite collaboration avec le Directeur des Opérations sur sa région ainsi que l'ensemble des services transverses de l'entreprise
8. Assurer la responsabilité régionale des relations avec les filiales du groupe, afin de développer les ventes de manière organisée et pilotée
9. S'assurer que le plan stratégique de l'entreprise est bien appliqué
10. Veiller à la bonne application de la politique qualité
2. Garantir la bonne gestion du budget régional
1. Elaborer le budget de fonctionnement de sa région et suivre mensuellement l'évolution
2. Rechercher l'explication des éventuels écarts et prendre les mesures nécessaires
3. Gérer, animer et veiller à la motivation de son équipe
1. Dans le cadre de la politique RH de l'entreprise, vous êtes garant de l'occupation des postes à 100% sur votre région. Votre rôle avec vos managers sera de vous assurer du recrutement, de l'intégration, de la montée en compétence ainsi que l'évolution de vos collaborateurs
4. Garantir l'application des normes législatives en vigueur
1. S'assurer du respect de la législation en matière de droit du travail (contrat, conditions de travail, droit disciplinaire...) en coordination avec la DRH
5. Contribuer au développement commercial

F/H. Vous possédez une forte expertise en stratégie commerciale et avez déjà idéalement piloté une région avec le management d'une équipe et géré un budget. La connaissance du marché et des acteurs est souhaitée. Pour ce poste, les qualités attendues sont : leadership, autonomie, capacité d'adaptation, sens de l'anticipation, résistance au stress, rigueur.

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