Responsable trade marketing

Le responsable trade marketing est spécialisé dans la mise en valeur des produits de grande consommation. Son objectif : faire en sorte que les produits de son employeur soient visibles et attractifs sur les rayonnages des supermarchés et hypermarchés. Un poste hautement stratégique, réservé aux candidats expérimentés.

Quelles sont les missions du responsable trade marketing ?

Le responsable trade marketing fait la liaison entre son entreprises et les distributeurs de ses produits.
Son rôle : s'assurer que les produits soient bien visibles sur l'espace de vente.

Pour ce faire, le responsable trade marketing imagine et déploie des stratégies :

• négociations commerciales
• opérations promotionnelles : PLV, jeux concours, affichage, dégustations…

Le responsable trade marketing est par la suite chargé d'évaluer l'impact des stratégies déployées afin d'adresser un reporting à la direction et d'adapter les actions ultérieures.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le responsable trade marketing est avant tout un professionnel polyvalent. Très organisé, il possède des connaissances pointues en marketing, communication, techniques de vente, digital et techniques de commercialisation. Sa rigueur lui permet de tenir ses budgets, ses délais. Il doit pouvoir compter sur de solides compétences en négociation et de grandes qualités relationnelles pour échanger avec ses différents interlocuteurs.

Le responsable trade marketing se distingue aussi par d'excellentes compétences managériales. Il sait diriger, déléguer. Il a le sens des priorités et de l'initiative. Expert et force de proposition, il s'appuie au quotidien sur un excellent sens de l'analyse et de la synthèse.

Le responsable trade marketing est nécessairement créatif, curieux et ouvert d'esprit.

L'anglais est désormais incontournable, notamment pour travailler dans des entreprises multinationales.

Les avantages et les inconvénients du métier de responsable trade marketing

Quelles formations pour devenir responsable trade marketing ?

Deux voies de formation s'offrent à l'aspirant responsable trade marketing :

• une formation en vente complétée d'une expérience en marketing
• une formation en marketing complétée d'une expérience en vente.

L'orientation débute dès le niveau Bac+2, mais il est recommandé au candidat de pousser jusqu'au niveau Bac+5 pour favoriser son insertion professionnelle.

Niveau Bac+2 :

• BTS Actions commerciales 
• DUT Force de vente

Niveau Bac+5 :

• diplôme de grandes écoles de communication : Celsa, Sup de pub...
• Master en marketing
• diplôme d’écoles de commerce
• diplôme d'IEP (instituts d'études politiques) type Sciences Po
• Master marketing et vente, Campus de Bourg-en-Bresse.

Quel est le salaire du responsable trade marketing ?

Le responsable trade marketing touche tout au long de sa carrière un salaire très attractif.

Ainsi, le salaire du responsable trade marketing frôle généralement les 3500€ par mois dès la prise de fonction. Par la suite, la moyenne se situe autour de 5000€ mensuels pour un candidat expérimenté.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste de responsable trade marketing marque en lui-même une évolution professionnelle depuis le poste de trade marketeur.

Après avoir fait ses preuves sur le terrain, le responsable trade marketing peut prétendre à des postes encore plus élevés dans la hiérarchie de son entreprise, tels que :

• directeur des ventes
• directeur commercial.

   

Qui emploie des responsables trade marketing ?

Le responsable trade marketing travaille généralement pour un acteur du secteur de la grande distribution.

Plus rarement, le responsable trade marketing peut être employé par une agence de communication/marketing à laquelle les entreprises délèguent ces fonctions.