Recrutement : estimer et négocier son salaire

A l'heure de l'entretien, la question des prestations salariales reste un sujet délicat qui ne s'aborde pas de manière approximative.

Jobijoba vous donne quelques astuces pour évaluer plus précisément votre valeur sur le marché du travail et en faire part à votre futur employeur dans une atmosphère sereine.

Les critères majeurs d'estimation d'un salaire

La précision de l'évaluation d'un salaire dépend de certains facteurs, dont principalement :

- Le secteur d'activité.

- Le dernier poste occupé, nature du contrat (CDI, CDD…) et dernière rémunération (fixe mensuel et annuel brut).

- Votre expérienceprofessionnelle et responsabilités hiérarchiques (management ou animation d'équipe), votre autonomie sur le poste.

- La dernière entreprise fréquentée : taille, région géographique et dimension internationale.

- Votre cursus de formation et vos qualifications acquises.

Anticiper la négociation à l'embauche

Afin d'optimiser la communication pour parvenir à un accord, mieux vaut se placer dans un contexte adapté et si possible en position de force. Voici les vecteurs de confiance et d'harmonie durant une négociation.

- S'être conditionné psychologiquement depuis un certain temps pour éviter le stress.

- Avoir réalisé sa propre étude du marché afin de maîtriser son sujet, d'être crédible et de pouvoir argumenter sa demande.

Vous pouvez par exemple parfaire vos connaissances avec des études de rémunération :

- Etude de rémunération mondiale de Robert Walters.

- Etude de rémunération nationale Hays.

- Guide des salaires Qapa

Avoir chiffré ses prétentions salariales à l'aide d'outils en ligne (proposer une fourchette) :

- Etude de rémunération Suis-je bien payé.fr

- Outil Salaires Juritravail.com

Connaître les diverses alternatives permettant d'obtenir des avantages sans augmentation directe du salaire : chèques vacances, pc portable, voiture de fonction, etc.

Quelle attitude adopter pour négocier son salaire ?

Vous l'avez compris, la négociation de votre salaire n'est pas un bras de fer et cet échange doit déboucher sur une entente. Animosité ou extrêmes sont donc à exclure : il s'agit d'être sûr de soi tout en restant raisonnable.

Si plusieurs entretiens préalables à l'embauche sont envisagés, il semble judicieux de ne pas amener par vous-même le sujet du salaire dans la conversation, cela pourrait être mal interprété (salaire perçu comme principale motivation).

C'est au recruteur d'aborder le sujet : s'il évoque la question de la rémunération, c'est qu'il estime que votre profil l'intéresse. De plus, un des principes de négociation veut que celui qui formule la demande soit plus vulnérable.

Pour vous vendre, il est important de vous différencier par rapport aux profils de vos concurrents. Quelles sont les compétences et qualités qui sont susceptibles de vous démarquer des autres candidats ?Quels avantages l'entreprise va-t-elle en tirer ?

Cette valeur ajoutée justifierait une rémunération adaptée.

Face à un refus d'augmentation du montant de la rémunération, proposer l'établissement d'avantages professionnels périphériques (tickets restaurants, smartphones, mais aussi flexibilité des horaires, etc.).

Enfin, quelle que soit la tournure que prend l'entretien, ne vous montrez jamais vexé ou irrité. Un comportement agréable en toute circonstance sera forcément payant d'une manière ou d'une autre.

Bonne négociation !